高績(jī)效銷金融產(chǎn)品營(yíng)銷與拓展技巧

培訓(xùn)受眾:

銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、 資深銷售精英 資深銷售主管

課程收益:

1、明白金融的本質(zhì)與銷售的真相
2、明白高績(jī)效銷售的真諦
3、掌握金融營(yíng)銷中的1-3-5營(yíng)銷法則與技巧
4、掌握金融營(yíng)銷中的深度與寬度客戶拓展技巧
5、讓自己的銷售天賦如花綻放，同時(shí)達(dá)成公司、自己、客戶之間的共贏

課程大綱:

一、金融的本質(zhì)
1、銀行——客戶零存進(jìn)，銀行整借出
2、保險(xiǎn)——大數(shù)法則，客戶的保費(fèi)進(jìn)來(lái)，保險(xiǎn)公司大數(shù)投出
3、證券——為幫助客戶用錢賺錢名義，從中收取傭金
4、第三方財(cái)富（相關(guān)投融資機(jī)構(gòu)）：以信托、以私募、以股權(quán)……收進(jìn)，流出
結(jié)論：金融的本質(zhì)在讓——讓資本流動(dòng)，讓資本價(jià)值最大化

二、”金融“銷售的真諦
1、銷售是在“供”與“求”之間架起通道
2、銷售是將好的東西送到最需要的人手中
3、銷售是從拒絕開(kāi)始的
4、銷售是一個(gè)概率事件
結(jié)論：讓資本流動(dòng)起來(lái)，以滿足不同財(cái)富投資風(fēng)險(xiǎn)偏好者的愿望

二、高績(jī)效銷售的真諦
1、高績(jī)效的銷售是好為人師者的最佳選擇之一
2、高績(jī)效的銷售是一種天生的人格偏好
3、高績(jī)效的銷售是一種人與人這間的溫度、畫(huà)面?zhèn)鬟f
4、高績(jī)效的銷售是一種追求自我財(cái)富與心靈成長(zhǎng)最快捷的法門
……
三、銷售前心態(tài)準(zhǔn)備及KASH～CASH法則
1、K-知識(shí)準(zhǔn)備：行業(yè)、公司、產(chǎn)品、功效、客戶
2、A-態(tài)度準(zhǔn)備：內(nèi)外通透的良好的心態(tài)=高品質(zhì)的銷售
3、S-技巧準(zhǔn)備：廣告技巧、表達(dá)技巧、銷售話術(shù)、聯(lián)結(jié)技巧
4、H-銷售習(xí)慣：目標(biāo)、計(jì)劃、日志、執(zhí)行、反饋與檢討

四、金融目標(biāo)客戶的核心特質(zhì)與溝通技巧
1、有錢人的投資心態(tài)：炫富型、低調(diào)型、平實(shí)型
2、有錢人的風(fēng)險(xiǎn)偏好：激進(jìn)型、成長(zhǎng)型、穩(wěn)健型
3、有錢人的人格特質(zhì)：掌控型、表演型、隨和型、分析型
4、金融銷售中的三大禁忌：忌口、忌手、忌冷熱不定

五、高績(jī)效銷售的135法則與技巧訓(xùn)練
1、一個(gè)目標(biāo)：年-季-月目標(biāo)合一，信-愿-行
2、三講：講自己、講公司、講產(chǎn)品
3、五個(gè)技巧：
3.1、橫向拓展與收集名單的技巧
3.2、電話約會(huì)的技巧
3.3、初次面談的技巧
3.4、異議處理與成交面談的技巧
3.5、售后服務(wù)與深度開(kāi)拓的技巧

六、高績(jī)效銷售中的心態(tài)調(diào)節(jié)方法與促成
1、來(lái)自自己的膽怯：深呼吸法
2、來(lái)自環(huán)境的干擾：積極自我暗示法
3、來(lái)自客戶的拒絕：萬(wàn)能成交話術(shù)促成法

七、讓自己的銷售天賦如花綻放
1、學(xué)點(diǎn)心理學(xué)，了解人格天賦，讓溝通自如
2、懂點(diǎn)時(shí)尚，讓自己離成功更近
3、學(xué)點(diǎn)國(guó)學(xué)，讓自己談吐更加儒雅
4、掌握幾門運(yùn)動(dòng)技巧，提升自己的能量頻率