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                    和鋒
                    
                  
                    
                  
                    	
                    
                        	
                  • 和鋒中國培訓認證咨詢網高級培訓師,實戰派銷售講師
                    • 
                        	
                  • 擅長領域：
																團隊建設
																								大客戶營銷
																								顧問式營銷
																								                            
                    • 
                        	
                  • 講師報價：
                        										面議
								                        	
                    • 
                        	
                  • 常駐城市：北京市
                    • 
                        	
                            
                  • 學員評價：
                            									暫無評價
								   
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                  • 助理電話：
                            	17777822973    
                            	QQ：2595558725
                            	                            	微信掃碼加我好友
                            	                            
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                  大客戶銷售策略
                   
                主講老師：和鋒
        	
                  
        	
                  
                
                  發布時間：2021-10-21 10:19:27
                  
                
                
                  
                	課程詳情：
                	
                  
                		
                  課程目標
                  大客戶銷售策略內訓
                  課程大綱
                  大客戶銷售策略
                  ★ 如何認識大客戶
                  　　大客戶資料的收集與篩選；
                  　　選擇有潛力的大客戶；
                  　　大客戶組織結構；
                  　　確立主要大客戶的商業目標
                  ★ 如何與大客戶建立聯系
                  　　攻克難關與大客戶滲透
                  　　約見高層的益處和技巧
                  　　如何對待回絕
                  ★ 與高層溝通要點
                  　　與高層會面的策略
                  　　高層溝通的準備工作
                  　　如何介紹主營業務與項目主要利益
                  　　如何與大客戶召開聯席會議
                  ★ 分析大客戶需求
                  　　如何進行客戶調查
                  　　識別資金的類別
                  　　BIND技巧
                  　　確認所發現的問題
                  ★ 制定解決方案
                  　　解決方案提綱與格式
                  　　如何陳述客戶存在的問題
                  　　怎樣量化解決方案
                  ★ 如何提交方案并達成協議
                  　　方案要點與方案提交
                  　　如何達成協議與應付價格分歧
                  　　如何幫助客戶實施方案
                  　　如何履行協議達到客戶滿意……

                  
                		
                	
                  
                    
                
                  
            
                  
		
                  

		
                  
			
                  其他課程
                  
			
                  
												
                  
         			
                  顧問式銷售技術
                  
          			
                  培訓課程
                  
          			
                  
         		
                  
         						
                  
         			
                  大客戶銷售策略
                  
          			
                  培訓課程
                  
          			
                  
         		
                  
         		         					
                  
		
                  


	
                  
	
	
                  
		
                  
			
                  授課見證
                  
						
                  
								
							
                  
			
			
		
                  

				
                  

                  推薦講師
                  

                  
	
                  
	
                  
		
                  馬成功
                  
		Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：北京市
                  
		
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                  賈倩
                  
		注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：深圳市
                  
		
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                  鄭惠芳
                  
		人力資源專家
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：上海市
                  
		
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                  晏世樂
                  
		資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：深圳市
                  
		
                  學員評價：
						
						
						
						
						
					
                  
	
                  

                  

                  
	
                  
	
                  
		
                  文小林
                  
		實戰人才培養應用專家
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：深圳市
                  
		
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