對象
置業顧問、銷售客服、案場經理、營銷總監
目的
幫助從事房地產銷售3年以上的置業顧問成為冠軍級銷售
內容
導入：1、冠軍級銷售的摩托車理論 前輪—發動機—后輪 2、冠軍級置業顧問是怎樣煉成的？ 心態—知識—技巧
第一單元、冠軍置業顧問的心態修煉
模塊一、正確認識銷售行業和房地產銷售職業
模塊二、樹立正確的“客戶觀”和“價值觀”
模塊三、冠軍置業顧問的3、4、5、6 模塊四、積極的心態與氣質修煉四法門
第二單元、購房客戶類型及心理分析
模塊一、購房客戶類型分析
模塊二、購房客戶心理變化過程分析
模塊三、購房客戶心理需求和動機分析
模塊四、有效激發購房客戶的購買欲望
第三單元、客戶真假拒絕的心理動因分析
模塊一、購房客戶決定購買的語言和行為信號分析
模塊二、購房客戶拒絕成交的6種借口及應對話術
模塊三、最有效的幾種成交方法和話術
第四單元、快速逼定談判技巧
模塊一、客戶下定原因分析
模塊二、逼定的條件、環境、時機及方式
模塊三、逼定的9大技巧及注意事項
第五單元、價格談判技巧
模塊一、正確認識價格談判
模塊二、了解客戶“砍價”的心理和“殺價”的理由
模塊三、守價的原則和方式
模塊四、議價階段的技巧和話術
模塊五、定價成交后的應對技巧和話術
第六單元、學員分享及現場答疑
模塊一、學員心得體會分享和案例分享
模塊二、現場答疑
模塊三、學員感恩訓練
