危機下中小企業(yè)創(chuàng)新營銷與變革管理

課程目標

危機下中小企業(yè)創(chuàng)新營銷與變革管理

課程大綱

一、企業(yè)精神的創(chuàng)意對話

    精神，好比企業(yè)的靈魂，是企業(yè)內(nèi)在的活力之源。

    面對外國名牌，中國企業(yè)的“營銷人員”精神動力普遍不足，自卑感依然存在面對這種狀況，中國企業(yè)首腦的精神領袖素質(zhì)也無法全面提高，多數(shù)還在物質(zhì)的、器具的、有形的層面上領導。只有一個具有強大精神力量的中國企業(yè)，才會為競爭力提供厚實的底蘊，為基業(yè)長青奠定堅實的基礎。

企業(yè)精神創(chuàng)意對話的主要內(nèi)容有：

1、精神的意義和價值

2、人類精神造就的奇跡

3、近現(xiàn)代中國的精神屈辱及原因

4、現(xiàn)代中國成就的精神鼓舞

5、中國企業(yè)可以吸收哪些精神營養(yǎng)

6、企業(yè)理想（宗旨、使命）的意義

7、企業(yè)信心（信念）的意義

8、企業(yè)倫理道德的價值

9、企業(yè)激情的功能

10、企業(yè)意志的作用

11、中國企業(yè)存在的精神問題

12、企業(yè)怎樣進行精神創(chuàng)新

二、思維的創(chuàng)意對話

    思維，好比企業(yè)的大腦。

    現(xiàn)代中國企業(yè)的思維方式，因種種歷史原因，模仿性、追隨性、保守性、順向性、單線性、平面性的居多，這其實就是這么多年來中國企業(yè)表層上一個熱接著一個熱的出現(xiàn)，卻沒有幾個熱能夠停留下來，耐心持久地轉(zhuǎn)化成一件實實在在之大事的內(nèi)在原因。它是中國企業(yè)一種可怕的落后，一種還未受到足夠重視的落后。1936 年美國用電氣公司就對其職工開設了《創(chuàng)造工程課》，隨后的大半個世紀，創(chuàng)造性思維訓練風行于美國大批企業(yè)。日本1970 年在創(chuàng)意方法及創(chuàng)造學的

研究及應用方面就已超過了美國。從美國企業(yè)中提倡“創(chuàng)造設想建議制度”中得到靈感，日本開展了世界一流的“創(chuàng)意設想運動”，其聲勢，規(guī)模尤如中國60

年代的文化大革命。當今世界正在進行一場創(chuàng)新的革命，這場革命首先是人的思維觀念和思維模式的革命。創(chuàng)新的能力包含多方面的因素，其核心因素是創(chuàng)新思維能力，它是一切創(chuàng)新活動的骨髓和基石。

企業(yè)思維創(chuàng)意對話的主要內(nèi)容有：

1、創(chuàng)能力的核心要素

2、人類腦力的潛能有多大

3、普通人的思維能力有多豐富

4、思維創(chuàng)新與企業(yè)生存

5、增加性思維法

6、減少性思維法

7、改良性思維法

8、組合性思維法

9、極限性思維法

10、逆向性思維法

11、無我式思維法

12、怎樣開好頭腦風暴法會議

三、企業(yè)觀念的創(chuàng)意對話

    觀念，好比企業(yè)的眼光。

    企業(yè)觀念指的是企業(yè)對與自身相關的諸多方面的認識與覺悟。企業(yè)觀念指導企業(yè)行動，**流的觀念指導出**流的企業(yè)行動企業(yè)觀念也是一個系統(tǒng)，是從企業(yè)精神、思維中直接派生出來的一個子系統(tǒng)，是一個不斷有所升華的子系統(tǒng)。

企業(yè)觀念創(chuàng)意對話的主要內(nèi)容有：

1、落后的企業(yè)也能夠創(chuàng)新

2、創(chuàng)新是企業(yè)值得開發(fā)的資源。

3、企業(yè)大的財富是創(chuàng)新型人才。

4、智力資本是新銳的競爭力

5、企業(yè)價值的評價體系已經(jīng)更新。

6、創(chuàng)新才是風險低的。

7、暴利只向創(chuàng)新者敞開大門

8、從效率導向到創(chuàng)新導向

9、利益大化已經(jīng)不是唯一主題

10、經(jīng)驗正在不斷的貶值

四、企業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)意對話

    戰(zhàn)略，好比企業(yè)的方向、道路與手段。

    中國企業(yè)對戰(zhàn)略的誤解相當多，大的幾個誤解是：1、“企業(yè)現(xiàn)在還弱小不需要戰(zhàn)略”；2、“產(chǎn)品與市場變化太快，戰(zhàn)略不頂什么用”；3、“戰(zhàn)略全在老總的大腦中，他想怎么辦就怎么辦”，等等。正是這些誤解，使原本聰明至極的諸多企業(yè)首腦居然在事關企業(yè)方向、道路、手段等大事上糊涂起來，終被這些誤解將成長得不錯的企業(yè)送進了深淵，實為可惜可嘆。

企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)意對話的主要內(nèi)容有：

1、拒絕目標短淺與低俗

2、砍掉多余枝椏長成參天大樹

3、極小的點極大的市場

4、強化某一獨特的優(yōu)勢。

5、警惕多元化的美麗陷阱

6、將低成本進行到底

7、先強后大，大而不虛

8、強強聯(lián)盟者容易成大器。

9、跑出火箭的速度

10、企業(yè)怎樣進行戰(zhàn)略創(chuàng)新

五、企業(yè)市場的創(chuàng)意對話

    市場，好比企業(yè)的舞臺，又好比企業(yè)的蛋糕。

    對現(xiàn)代企業(yè)來說，是市場而非技術、產(chǎn)品是企業(yè)的命脈。市場更是技術、產(chǎn)品創(chuàng)新的方向和歸宿，是營銷創(chuàng)新的起點。缺乏市場支撐的技術和產(chǎn)品，無論其多么先進和完善，多么盡善盡美，也不過是投在游泳池中的魚鉺，永遠釣不上一尾魚來。問題是現(xiàn)成的市場越來越少了，對市場具有一般性發(fā)現(xiàn)和搶占能力的人越來越多了，這樣，創(chuàng)新，特別是獨特的、首要的、大手筆的市場創(chuàng)新就顯得日益重要了，它將決定一個企業(yè)未來生存空間的大小。

企業(yè)市場創(chuàng)意對話的主要內(nèi)容有：

1、創(chuàng)新者的市場永遠不會飽和

2、抓住市場機遇是關鍵

3、爭奪市場占有率與占有度

4、要有發(fā)現(xiàn)消費需求的眼光

5、不斷細分出新的市場

6、進軍薄弱與邊緣市場

7、引領和創(chuàng)造市場

8、緊緊盯住市場趨勢

9、企業(yè)怎樣進行市場創(chuàng)新

六、企業(yè)技術的創(chuàng)意對話

    技術，好比企業(yè)特殊的、神秘的法寶。

    由于人類已經(jīng)進入高新技術時代，由于高新技術在全球商戰(zhàn)的地位和作用空前未有，同時，產(chǎn)品、服務、營銷、管理中的技術含量越來越高不少中國企業(yè)家，患有“技術神秘癥”、“技術恐懼癥”、“技術逃避癥”等心理疾病，這使得他們所在企業(yè)的技術含量不高，陷入同質(zhì)化、低級化競爭的泥潭中難以自拔，有的就這樣沒頂而亡了。技術創(chuàng)新，特別是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術創(chuàng)新（無論其屬于高新技術還是低新技術），可以創(chuàng)造出很高的產(chǎn)品附加值、服務附加值和營銷附加值，讓大批企業(yè)迅速擺脫低層面、低水準的技術狀態(tài)而進入一個令自己都驚喜不禁的新境界。

企業(yè)技術創(chuàng)意對話的主要內(nèi)容有：

1、技術創(chuàng)新與民族地位與生存

2、技術創(chuàng)新與中國企業(yè)

3、技術創(chuàng)新給企業(yè)帶來的好處

4、技術落后者趕超的捷徑

5、重視發(fā)散性技術創(chuàng)新

7、引進、消化相結(jié)合

8、移植和改良新技術

9、技術融合性創(chuàng)新

10、高技術并非高不可攀

11、高新技術的運用

12、員工和基層也能夠技術創(chuàng)新

13、技術與市場的關系

14、技術創(chuàng)新的激勵機制

15、開放資訊與技術創(chuàng)新

七、企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)意對話

    產(chǎn)品，好比企業(yè)進行商戰(zhàn)的武器。

    對市場來說，大多數(shù)的情況下技術創(chuàng)新只是手段，只是為了實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新的一種手段，產(chǎn)品創(chuàng)新才是目的。創(chuàng)新型產(chǎn)品是引領消費新潮流，顛覆市場舊格局，獲取市場新利潤（及暴利）的佳方式。產(chǎn)品創(chuàng)新將極大地增強中國企業(yè)的市場競爭力，有的新型產(chǎn)品甚至會引發(fā)一場全新的消費革命浪潮。

企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)意對話的主要內(nèi)容有：

1、產(chǎn)品創(chuàng)新的常識

2、產(chǎn)品概念創(chuàng)新

3、產(chǎn)品名稱創(chuàng)新

4、產(chǎn)品功能創(chuàng)新

5、產(chǎn)品附加值創(chuàng)新

6、產(chǎn)品組合創(chuàng)新

7、產(chǎn)品材料創(chuàng)新

8、產(chǎn)品形款創(chuàng)新

9、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新

10、產(chǎn)品精深度開發(fā)

11、產(chǎn)品設計創(chuàng)新

12、產(chǎn)品創(chuàng)新的構(gòu)思與組織

13、自己將自己的好產(chǎn)品逐出市場

14、打開更新更廣的產(chǎn)品天地。

八、企業(yè)服務的創(chuàng)意對話

    服務，好比企業(yè)成功的助推器——神奇的助推器。

    20 世紀下半期以來，人類已經(jīng)進入服務經(jīng)濟、服務社會時代，服務的地位和作用有了空前的提高。企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新如果得到服務創(chuàng)新的支持，其市場競爭力定會倍增。服務創(chuàng)新將為營銷成功提供堅實的基礎。服務作為一種古老的存在，正因創(chuàng)意的注入而青春煥發(fā)，充滿了新鮮的活力與魅力。企業(yè)服務創(chuàng)意是一個充滿挑戰(zhàn)的課題，也是一個收益巨大的課題。

企業(yè)服務創(chuàng)意對話的主要內(nèi)容有：

1、服務的地位與作用？

2、服務與企業(yè)戰(zhàn)略思想

3、親情服務沖破心理防線

4、細節(jié)服務增加顧客滿意。

5、超值服務引發(fā)感動效應。

6、體驗式服務激發(fā)參與熱情。

7、以顧客為中心的機制創(chuàng)新.

九、企業(yè)營銷的創(chuàng)意對話

    營銷，好比企業(yè)成功的加速器——超強的加速器。

    營銷是企業(yè)在市場舞臺上的表演，是一場艱巨、復雜也生動、精彩的表演，是企業(yè)從商品到貨幣的后的一躍。這一表演的水平高低，對企業(yè)的興衰將產(chǎn)生直接的影響。要達到高水平的營銷表演，創(chuàng)新是其基本的前提。營銷本身是創(chuàng)新的產(chǎn)物，它反過來又加速了創(chuàng)新的步伐。營銷創(chuàng)新會老產(chǎn)品（品牌）重獲市場生機，新產(chǎn)品（品牌）轟開市場大門。（注：廣義上的營銷創(chuàng)新包括市場創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新在內(nèi)。）

企業(yè)營銷創(chuàng)意對話的主要內(nèi)容有：

1、動人心弦的賣點

2、強猛的廣告沖擊波

3、新奇絕妙的禮品

4、巧用熱點興風作浪

5、制造焦點震動天下

6、別開生面的銷售方式。

7、讓人喜愛的組織。

8、極具魅力的形象。

9、妙計迭出的價格戰(zhàn)

10、出色的網(wǎng)上推銷。

11、發(fā)達的終端再造。

12、新興的網(wǎng)絡型營銷組織。

13、企業(yè)怎樣進行營銷創(chuàng)新

十、企業(yè)管理的創(chuàng)意對話

    管理，是企業(yè)的內(nèi)功，是企業(yè)發(fā)展和崛起的保障。

    管理創(chuàng)新正被置于一個空前未有的高度上。它的創(chuàng)新既受企業(yè)其他創(chuàng)新因素的引發(fā)，又反過來成為企業(yè)其他創(chuàng)新因素的助力。由于長期處于農(nóng)業(yè)社會、計劃經(jīng)濟的環(huán)境中，中國企業(yè)的管理一直是薄弱的環(huán)節(jié)。現(xiàn)在，既要認真解決管理規(guī)范的問題，又要努力解決管理創(chuàng)新的問題，其難度是相當大的。但我們別無選擇，只有在創(chuàng)新的實踐中規(guī)范，在規(guī)范的過程中創(chuàng)新。

企業(yè)管理創(chuàng)意對話的主要內(nèi)容有：

1、拋棄陳舊的管理思想

2、干部角色的轉(zhuǎn)換

3、重新認識員工

4、表揚與獎賞的方式

5、具體表現(xiàn)對員工的尊重

6、實現(xiàn)公平與公正

7、實現(xiàn)更多的交流與溝通

8、改善工作環(huán)境

9、發(fā)掘內(nèi)部人才

10、激發(fā)員工建議的技巧

11、全員創(chuàng)意提案庫

12、員工培訓教育

13、解決執(zhí)行力的問題

14、管理中的趣味與幽默

15、員工的福利待遇

16、新型的管理工具

17、借用外腦有哪些方式

十一品牌的創(chuàng)意對話

    品牌，猶如企業(yè)的臉面、地位與身價。

    成為一般品牌并不太難，難的是成為強勢品牌。成為強勢品牌的關鍵是品牌創(chuàng)新，只有**創(chuàng)新成為強勢品牌，才能讓企業(yè)進入更廣的經(jīng)營天地，獲得更多的綜合收益。中國企業(yè)的品牌建設，與管理有點相似，既要解決品牌要素的完整問題，又要解決品牌素質(zhì)的創(chuàng)新問題，其間多少疑難困惑，也是令人頗為頭疼的。21 世紀為提供了更新的技術條件、市場條件、傳媒條件等等優(yōu)越條件，21世紀的品牌建設，相對于20 世紀，我們在質(zhì)量上可以做得更好，在速度上可以做得更快。

企業(yè)品牌創(chuàng)意對話的主要內(nèi)容有：

1、核心價值勝過鉆石

2、形象定位越清純越好

3、形象設計向經(jīng)典挑戰(zhàn)

4、策略架構(gòu)清晰而穩(wěn)定

5、推廣手段打破常規(guī)

6、鐵一般的延伸原則

7、經(jīng)營方式與時俱進

8、資產(chǎn)管理持之以恒

9、現(xiàn)代品牌可以速成

10、企業(yè)怎樣進行品牌創(chuàng)新

十二企業(yè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意對話

    產(chǎn)業(yè)，往往是企業(yè)的里程碑、企業(yè)的轉(zhuǎn)折點。

    產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力是一家企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基本要素。一個企業(yè)如果缺乏產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力，一旦當產(chǎn)業(yè)衰退或產(chǎn)業(yè)環(huán)境變得不利于企業(yè)時，企業(yè)就會因產(chǎn)業(yè)的衰退而

衰退，甚至成為衰退產(chǎn)業(yè)的陪葬品。但是，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新決非易事，它是一個龐大的系統(tǒng)工程，是一個綜合的創(chuàng)新工程，在條件尚不充分的時候，企業(yè)應該慎提產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新對具備了相當?shù)募夹g創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新能力的中國企業(yè)，是一塊極為誘人的大蛋糕。一個能夠創(chuàng)造或率先進入一種新型產(chǎn)業(yè)的企業(yè)無疑屬于佳的甚至偉大的企業(yè)一類。

企業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意對話的主要內(nèi)容有：

1、系統(tǒng)集成是一塊沃土

2、不同產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新各有風味

3、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)同樣有大作為

4、精彩的是產(chǎn)業(yè)融和

5、連鎖式反應值得利用

6、以項目創(chuàng)新為突破口

7、企業(yè)怎樣實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新