**講：一次招對人
一、導購招聘的原則和途徑
二、法眼看人一次搞對
1、一分鐘介紹法
2、現場推銷秀
3、挖掘法
4、賣場實踐法
第二講：“五化工程”讓終端培訓見銷量
1、簡單化
問題解決點
如何編制有效的導購培訓教材？
如何將產品賣點變成導購語言。
2、專業化
問題解決點
將導購教材變成專業推銷指導書
如：一看二摸三說四購買
3、日?；?/span>
問題解決點
如何將導購培訓變為日常的習慣？
4、流程化
問題解決點
解決一個導購一種說辭的佳方法。
望——讓你練就火眼金睛
問——三句問出顧客的真實需求。
說——有效的產品推介戰術。
解——變疑問解答為讓鎖定需求。
幫——幫助顧客下決心購買。
購——如何讓一個顧客的購買變成數個顧客。
續——從一個顧客變為49個顧客的秘訣。
5、規范化
問題解決點
如何讓導購培訓實現規范化的道路？
建立終端尖刀隊的終目的。
問題解決點
解決導購每一個流程中應該注意的問題和正確的應對辦法。
第三講：導購隊伍的日常管理
1、考勤管理
2、走動管理
3、報表管理
4、信息管理
第四講：導購隊伍的考核與激勵
1、互動考核機制的建立
2、有效的激勵方法
3、“六一”工程鍛造團隊凝聚力
后：總結與回顧
