?提升引爆潛能與士氣，激發斗志與信心，提振勇氣與干勁 ?優化溝通與說服力，增強影響他們的能力 ?通過由表及里的分析客戶消費心理與行為,讓店員對高端消費者有整體的把握 ?通過心理訓練，提升爆賣的信心、感覺與能力 ?拓展銷售技能與方法，提高成交概率
一級提綱 | 二級提綱 | 培訓方式 |
心智引爆篇 | ? 成功人士的心智模型 ? 勇擔責任：成長的關鍵 ? 自信頑強：超越的手段 ? 樂觀進取：影響的秘密 ? 全局與突破：思維的挑戰 | 老師講解 案例剖析 |
活動執行篇 | 促銷執行引爆系統 ? 促銷計劃的分解和執行 ? 過程的管控和執行監控系統 ? PK機制、激勵機制 | |
銷售觀察篇 | ? 套路分析：顧客類型的核心維度 ? 識透人心：高端顧客心理揭秘 ? 把握行為：高端顧客行為揭秘 ? 挖掘需求：潛在需求辨別技巧 | 老師講解 案例分享 視頻分享 |
分析篇 | ? 千人千面：背景大調查的話術技巧 ? 潛意識分析：調查高端顧客的潛在偏好，成交的關鍵所在，品牌偏好，藝術偏好等 ? 對接氣場分析：強勢？沉穩？坦陳？ ? 案例分析 | 老師講解 案例分享 視頻分享 |
技巧篇 | ? 視頻學習 招式一、相：如何看出消費者的需求和實力。 招式二、觸：如何成功接觸顧客。 招式三、問：一問引興趣，三問得需求。 招式四、講：產品推介如何順水推舟。 招式五、答：變顧客疑問為賣點的方法。 招式六、切：鎖定需求重點推薦的要領。 招式七、幫：幫助顧客下決心的技巧。 招式八、訪：讓顧客幫助銷售。 |
