掘金——渠道運作與解析

2 行業(yè)掃描、趨勢剖析

1. 行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

2. 市場困境與出路

3. 如何成為區(qū)域市場**

老師講授

案例分解

2 渠道突破，業(yè)績倍增的秘訣

3、 渠道管理的困惑與思考

4、 提升銷量的8種途徑

老師講授

案例分解

2 家裝市場開拓策略與實戰(zhàn)技巧

u 家裝合作“利”字當頭

u 家裝公司的管理現(xiàn)狀

u 與家裝公司的合作策略

1.  如何開拓家裝市場？

1.  家裝公司發(fā)展的5個階段

2.  家裝推介的6種方法

3.  家裝合作流程解析

4.  家裝渠道把控的關(guān)鍵點

5. 與家裝公司合作的實戰(zhàn)技巧

1. 如何與快速與家裝公司建立關(guān)系？

?  信息收集與全面調(diào)查

?  建立檔案與鎖定目標

?  與家裝公司溝通的兩大法寶

u 如何與家裝公司長期共贏？

u  利益捆綁生死與共

u  客情維護天長地久

老師講授

工具表格

案例分解

2 小區(qū)市場的開拓策略與實戰(zhàn)技巧

u 小區(qū)市場開拓的5大心法

u 小區(qū)推廣的5個特點

u 小區(qū)攻關(guān)的4大套路

u 小區(qū)推廣的6大模式

u 如何制定小區(qū)推廣方案？

l  前期如何準備

l  中期如何執(zhí)行

l  后期如何維護

老師講授

案例討論

工具表格

2 工程市場的開拓策略與實戰(zhàn)技巧

1. 工程市場的現(xiàn)狀與趨勢

2. 工程渠道團隊組建三步走

1.   團隊組建

2.   組織結(jié)構(gòu)

3.   職責(zé)描述

u 工程渠道業(yè)務(wù)分類與操作思路

  自營工程模塊：

1.  自營工程業(yè)務(wù)開展的天龍八部

2.  自營工程業(yè)務(wù)開展的主意事項

  專業(yè)工程商模塊：

1.   什么是專業(yè)工程商？

2.   專業(yè)工程商的分類

3.   專業(yè)工程商市場開拓策略

  規(guī)劃局、設(shè)計院模塊：

1.   規(guī)劃局、設(shè)計院市場開拓的關(guān)鍵點

2.   規(guī)劃局、設(shè)計院市場開拓攻略

u 工程攻關(guān)：

1.   工程攻關(guān)的4大原則

2.   工程攻關(guān)的2大策略

3.   工程攻關(guān)中的角色分析與應(yīng)對技巧

u 工程市場的信息收集與分析

1.    信息收集的3大方式

u 拜訪工程甲方應(yīng)注意的問題

1.   如何應(yīng)對競爭對手？

2.   交貨期限太緊怎么辦？

3.   哪些情況下可以尋求廠家的支持？

老師講授

案例討論

工具表格

2 網(wǎng)購市場的開拓策略與實戰(zhàn)技巧

u 網(wǎng)絡(luò)市場如何借力轉(zhuǎn)播？

u 網(wǎng)絡(luò)營銷的4大形勢

u 網(wǎng)絡(luò)營銷的3大要求

u 網(wǎng)絡(luò)營銷操作流程

u 網(wǎng)絡(luò)營銷的2大操作要點

老師講授

案例說明

工具表格

影像資料

2 團購市場的開拓策略與實戰(zhàn)技巧

u 團購市場如何集聚成交？

u 團購市場的2大問題解析

1.   何如聚人氣

2.   如何群成交

u 團購渠道操作流程