商用車企業(yè)TOP客戶開發(fā)

主講老師：蔣梓盈

課程領(lǐng)域：市場營銷大客戶營銷

課程詳情：

建立市場分析和客戶需求預(yù)判邏輯體系提高大客戶經(jīng)理TOP客戶開發(fā)能力了解不同行業(yè)大客戶的需求差異學(xué)會如何快速與大客戶建立關(guān)系學(xué)會如何判斷及了解大客戶的期望值提高客戶經(jīng)理制定商務(wù)方案的能力提高商務(wù)方案制作及演講能力
課程目標(biāo)
建立市場分析和客戶需求預(yù)判邏輯體系提高大客戶經(jīng)理TOP客戶開發(fā)能力了解不同行業(yè)大客戶的需求差異學(xué)會如何快速與大客戶建立關(guān)系學(xué)會如何判斷及了解大客戶的期望值提高客戶經(jīng)理制定商務(wù)方案的能力提高商務(wù)方案制作及演講能力
課程時(shí)長
一天
適合對象
商用車營銷公司區(qū)域中心經(jīng)理、大客戶經(jīng)理
課程大綱
一、產(chǎn)業(yè)政策及行業(yè)發(fā)展趨勢
1.2019中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢2.2019中國物流發(fā)展形勢及模式3.商用車市場機(jī)會
演練及輸出; 大區(qū)市場分析
二、TOP客戶需求特點(diǎn)及采購模式
1.TOP客戶類型2.客運(yùn)類客戶運(yùn)營及需求特點(diǎn)3.貨運(yùn)類客戶運(yùn)營及需求特點(diǎn)4.專用車TOP客戶組織特點(diǎn)及需求特點(diǎn)5.TOP客戶采購模式
演練：目標(biāo)客戶畫像及需求痛點(diǎn)分析
三、TOP客戶開發(fā)策略
1.區(qū)域市場環(huán)境與目標(biāo)客戶定位2.如何尋找目標(biāo)行業(yè)客戶3.客戶角色類型及關(guān)鍵崗位職能4.客戶商務(wù)拜訪及公關(guān)技巧5.客戶開發(fā)業(yè)務(wù)切入點(diǎn)6.客戶需求識別及痛點(diǎn)分析7.商務(wù)談判場景演練8.一體化方案制定
演練：每個(gè)小組為單位，制定TOP客戶開發(fā)策略
四、商務(wù)方案呈現(xiàn)及投標(biāo)匯報(bào)
1.商務(wù)投標(biāo)方案制作2.如何寫一個(gè)漂亮的商務(wù)方案3.商務(wù)方案演講
演練：模擬TOP客戶“商務(wù)投標(biāo)方案”現(xiàn)場講標(biāo)

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商用車企業(yè)TOP客戶開發(fā): 大客戶營銷; 建立市場分析和客戶需求預(yù)判邏輯體系提高大客戶經(jīng)理TOP客戶開發(fā)能力了解不同行業(yè)大客戶的需求差異學(xué)會如何快速與大客戶建立關(guān)系學(xué)會如何判斷及了解大客戶的期望值提高客戶經(jīng)理制定商務(wù)方案的能力提高商務(wù)方案制作及演講能力課程目標(biāo)建立市場分析和客戶需求預(yù)判邏輯體系提高大客戶經(jīng)理TOP客戶開發(fā)能力了解不同行業(yè)大客戶的需求差異學(xué)會如何快速與大客戶建立關(guān)系學(xué)會如何判斷及了解大客戶的期望值提高客

市場分析與營銷策略制定: 市場營銷; 1、營銷一線崗位人員角色轉(zhuǎn)變及關(guān)鍵能力要素 2、區(qū)域市場分析模型、方法和技巧 3、營銷策略制定流程及關(guān)鍵要素 4、營銷策略制定模型、方法實(shí)踐演練課程目標(biāo)1、改變學(xué)員傳統(tǒng)思維模式，打破思維固定模式 2、學(xué)會運(yùn)用思維工具進(jìn)行市場分析 3、建立科學(xué)的市場分析框架，并形成思維“習(xí)慣”，快速分析陌生市場，識別市場機(jī)會，整合資源形成競爭壁壘 4、利用科學(xué)的模型，理性分析市場并制定區(qū)域營銷策略課程時(shí)長一天適合

授課見證

蔣梓盈還沒有發(fā)布授課見證

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