感召營銷

【培訓(xùn)對象】 
企業(yè)員工 

【培訓(xùn)收益】 
通過一天的學(xué)習(xí)，可以使你的營銷模式升級，從心底熱愛銷售，團隊氛圍熱情高漲，積極主動，真正實現(xiàn)享受營銷。 ■　感召營銷以人為本，就是要以顧客內(nèi)心的感受，需求和價值為本，真正理解他的想法、關(guān)注他的心態(tài)、觸動他的內(nèi)心、感動他的心靈，從而做出選擇消費的行為。 ■　感召營銷使您的業(yè)績倍增的同時，客戶會瘋狂的感謝你，并不斷地為你轉(zhuǎn)介紹客戶，再也不愁沒有客戶了！ ■　你希望現(xiàn)在、立刻、馬上擁有10年一直為你不斷轉(zhuǎn)介紹的客戶的模式還是10年、20年后再擁有這套模式？ ■　感召的能力人人皆有，感召營銷無處不在，口碑傳播的內(nèi)在引爆器。 ■　人因理想而改變，學(xué)了感召營銷，實現(xiàn)人生價值，達成一生夢想！ 

第一部分　感召的理論基礎(chǔ)
1.1要么感召，要么被感召。
1.2進入口碑的資格
1.3感召的形式
1.4感召的誤區(qū)
1.5感召模式
 

第二部分　感召的五個步驟
2.1定向
2.1.1范疇的定向
2.1.2目標(biāo)的定向　
2.1.3個人的定向
2.1.4定向的形式 
2.1.5定向需要承諾
2.2聯(lián)系
2.2.1聯(lián)系是與顧客建立信任的過程
2.2.2誠實不會讓客戶感到突然
2.2.3企業(yè)的尊重和關(guān)心讓他購買
2.2.4感召者要釋放自己的人性
2.2.5是人們的人際關(guān)系的檢視表
2.3挖掘
2.3.1啟發(fā)前先找到他的理想
2.3.2挖掘從兩個方向著手
2.3.3通過發(fā)問來啟發(fā)對方
2.3.4需要用心聆聽
2.4選擇
2.4.1面臨一個選擇
2.4.2客戶的選擇“是”與“否”
2.4.3 給顧客選擇的權(quán)利和空間
2.4.4 感召自己繼續(xù)去感召
2.4.5將焦點放在對方身上，不怕別人拒絕的。
2.5行動
2.5.1對方的行動才是衡量感召的標(biāo)尺
2.5.2采取邀請非要求方式
2.5.3邀請方式給顧客一個寬松的環(huán)境
2.5.4當(dāng)顧客答應(yīng)行動后要為他的目標(biāo)做準(zhǔn)備
2.5.5能否感召到對方考驗感召力；對方能否有效行動考驗執(zhí)行力。
 

第三部分　感召實踐
3.1分組定向
3.2感召
3.3總結(jié)分享