機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)突破-教培機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與新媒體獲客實(shí)戰(zhàn)

【課程背景】

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲客成本越來(lái)越高，低成本線上獲客將會(huì)成為教培機(jī)構(gòu)剛需難點(diǎn)。

【課程收益】

1、通過(guò)講授、案例分析了解新媒體獲客渠道

2、通過(guò)課程傳授了解新媒體平臺(tái)介紹、規(guī)則、作品上傳

3、掌握新媒體使用工具和軟件操作

【課程特色】

講解分析、觀看視頻、模擬練習(xí)、案例研討等。

培訓(xùn)全程講授與互動(dòng)相結(jié)合，注重學(xué)員的情景體驗(yàn)，通過(guò)案例的分析和講解，幫助學(xué)員對(duì)知識(shí)和技能進(jìn)行掌握和運(yùn)用，讓思維定化，讓知識(shí)和技能落地，幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。

【課程對(duì)象】

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)、管理者、培訓(xùn)顧問(wèn)等

【課程時(shí)間】

 1天(6小時(shí))

【課程大綱】

一、線上獲客渠道與分析

1、 教培行業(yè)獲客痛點(diǎn)

2、 教培行業(yè)線上獲客渠道

3、 線上獲客渠道對(duì)比分析

4、 盤點(diǎn)自身機(jī)構(gòu)現(xiàn)有情況及分析

案例：教培行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告

工具：盤點(diǎn)表

互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)盤點(diǎn)自身機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀與分析

二、盤點(diǎn)自身機(jī)構(gòu)

1、 機(jī)構(gòu)自身定位

u 自身品牌、優(yōu)勢(shì)、服務(wù)

2、 現(xiàn)有產(chǎn)品、課程定位

u 年齡、消費(fèi)群體、區(qū)域、核心亮點(diǎn)

工具：企業(yè)定位表

互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)思考自身機(jī)構(gòu)差異化定位、人群畫像

三、企業(yè)自媒體矩陣：人人都是超級(jí)IP

1、 人設(shè)搭建

u 人設(shè)化

u 內(nèi)容化

u 原創(chuàng)化

u 持續(xù)化

案例：樊登新媒體矩陣案例

互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)思考自身機(jī)構(gòu)差異化定位、人群畫像

四、短視頻獲客

1、平臺(tái)介紹

u 抖音、微信視頻號(hào)、小紅書

2、賬戶搭建

u 微信視頻號(hào)及抖音賬戶頭圖、簡(jiǎn)介、頭像

3、作品輸出類型

u 現(xiàn)有課程視頻、線下課程視頻、學(xué)員心得見(jiàn)證、人設(shè)出境、劇本演繹

4、文案內(nèi)容

u 同類賬戶視頻文案創(chuàng)新、新熱點(diǎn)話題、

5、拍攝工具

u 愛(ài)題詞、剪映、創(chuàng)客貼

6、愛(ài)題詞使用

u 文案導(dǎo)入

u 視頻拍攝

u 文案修改

u 文案提詞

互動(dòng)：軟件實(shí)操拍攝

7、剪映APP操作學(xué)習(xí)

u 合并與切割；

u 自動(dòng)生成字幕；

u 加字；

u 音效；

u 音樂(lè)

u 動(dòng)畫與特效；

u 開(kāi)頭；

u 結(jié)尾；

u 封面制作技巧；

互動(dòng)：軟件實(shí)操剪輯

8、短視頻發(fā)布文案

u 文案關(guān)鍵詞（產(chǎn)品、行業(yè)）

u 話題

u 地區(qū)

五、第五章：直播獲客

1、直播平臺(tái)介紹（抖音、微信視頻號(hào)）

2、直播規(guī)則了解

3、直播方式

4、直播策劃

5、直播話術(shù)

6、直播道具

7、直播實(shí)操

互動(dòng)：直播實(shí)操演示

六、小紅書、知乎、搜索引擎獲客

1、小紅書平臺(tái)獲客介紹

2、小紅書平臺(tái)操作演示

3、知乎平臺(tái)獲客介紹

4、知乎平臺(tái)操作演示

5、搜索引擎獲客介紹

6、搜索引擎平臺(tái)操作演示

七、總結(jié)回顧

1、課程回顧

2、學(xué)員心得

3、學(xué)員答疑