《銷售技巧1—異議處理》

哪些因素在影響著銷售的成功率？
　　市場部和銷售部該如何合作才能有效推進(jìn)銷售？
　　如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶零距離接觸？
　　何謂品牌的讓渡價值？
　　如何提高產(chǎn)品的性價比？
　　產(chǎn)品的價格不占優(yōu)怎么辦？
　　品牌知名度不占優(yōu)怎么辦？
　　如何提高產(chǎn)品讓渡價值？
　　第二講FAB-優(yōu)利原則
　　何謂F　A　B？
　　如何給客戶闡述產(chǎn)品的特點(diǎn)才能更好地促進(jìn)銷售？
　　什么是產(chǎn)品的特點(diǎn)？
　　產(chǎn)品特點(diǎn)如何衍生出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)？
　　產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)如何為客戶帶來利益？
　　如何利用客戶利益從而最終將產(chǎn)品推廣給客戶。
　　客戶到底購買的是什么？
　　第三講HOS-處理異議
　　何謂HOS？
　　表述過程中遇到客戶拒絕該怎么辦
　　如何識破客戶的“騙術(shù)”？
　　如何發(fā)現(xiàn)客戶的隱性拒絕？
　　如何獲取客戶的拒絕原因？
　　什么是處理拒絕中的TSB法則？
　　如何有效利用TSB法則成功地發(fā)現(xiàn)拒因？
　　什么是拒絕原因中的關(guān)鍵因素？
　　如何利用TSB找出拒絕原因中的關(guān)鍵因素？
　　如何說服客戶并成功與之締約？
　　第四講：總結(jié)。