《店面銷售技巧提升》

　店面銷售技能提升第一部曲——售前準(zhǔn)備

　　為了提高銷售業(yè)績我們需要準(zhǔn)備什么

　　現(xiàn)場互動

　　店面銷售技能提升第二部曲——初步接觸

　　初步接觸我們需要注意什么?

　　互動：這樣做對嗎?

　　店面銷售技能提升第三部曲——發(fā)現(xiàn)需求

　　發(fā)現(xiàn)需求的四個善于

　　善于提問

　　善于聆聽

　　善于回答

　　運(yùn)用ROLEPLAY技巧全面掌握顧客需要

　　實(shí)戰(zhàn)演練：我的需求是什么?

　　店面銷售技能提升第四部曲——有效說服

　　FAB技巧的運(yùn)用

　　獨(dú)特銷售點(diǎn)的應(yīng)用

　　客戶個人風(fēng)格銷售技巧

　　使用適于客戶的語言交談

　　啟發(fā)客戶購買的要訣

　　實(shí)戰(zhàn)演練：用FAB技巧銷售我們的產(chǎn)品

　　店面銷售技能提升第五部曲——即時成交

　　成交的信號有哪些?

　　如何營造成交的時機(jī)?

　　互動：他錯過機(jī)會了嗎?

　　店面銷售技能提升第六部曲——及時付款

　　互動：為什么及時付款?

　　如何迫使客戶及時付款?

　　店面銷售技能提升第七部曲——結(jié)束送客

　　結(jié)束送客的重要性

　　送客時我們要注意什么?