《打造銷(xiāo)售特種兵團(tuán)-軍長(zhǎng)篇》

銷(xiāo)售人員，面試的多，可塑的少？

銷(xiāo)售人員錄用的有，培訓(xùn)的有，但就是留不住，無(wú)法沉淀？

銷(xiāo)售人員留下來(lái)的有，但是看不出誰(shuí)是個(gè)銷(xiāo)售人才，可以拿出來(lái)重點(diǎn)培養(yǎng)？

有個(gè)把銷(xiāo)售人才，但是覺(jué)得站在一起卻不成團(tuán)隊(duì)，無(wú)法自主作業(yè)，需要推動(dòng)才會(huì)動(dòng)？

有時(shí)也無(wú)能"自動(dòng)自發(fā)"，但不會(huì)按照公司部署統(tǒng)一推動(dòng)，甚至抵觸新政策、新措施？

有培訓(xùn)，但不見(jiàn)改善；有出勤，就是不見(jiàn)業(yè)績(jī)；有業(yè)績(jī)，但不見(jiàn)新客戶、新市場(chǎng)、新模式？

你也許是企業(yè)的老總，也許是負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的總監(jiān)；你也許是帶隊(duì)的銷(xiāo)售經(jīng)理、店長(zhǎng)，或是某產(chǎn)品、項(xiàng)目、區(qū)域經(jīng)理，你也許是剛從銷(xiāo)售精英被提升的銷(xiāo)售主管。可是，我們不得不面面臨這些銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常管理所遭遇的難題。再往下看，這樣的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否是你的期待?!

銷(xiāo)售人員有氣勢(shì)，有自己的信念,也有自己的思想!

銷(xiāo)售人員能按照統(tǒng)一部署，自主完成任務(wù)，又能配合團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)!

銷(xiāo)售人員不畏難，不找借口，有精神有智慧有章法地出色完成任務(wù)!

銷(xiāo)售人員在檢討問(wèn)題時(shí)，使命感強(qiáng)，目標(biāo)感強(qiáng)，精神高度集中，效率效能皆高！

發(fā)現(xiàn)不良風(fēng)氣可整頓改善，得到更新和升級(jí)；提煉優(yōu)秀品質(zhì)，能保持優(yōu)良作風(fēng)代代相傳！

執(zhí)行訓(xùn)練有素，行動(dòng)中仿佛都有自己的章法軌跡與模式，簡(jiǎn)單化卻有極高的可復(fù)制性！

這些表現(xiàn)，就是由銷(xiāo)售特種兵而組成的銷(xiāo)售特種兵團(tuán)！

那么這些銷(xiāo)售特種兵，從而而來(lái)？為何而聚？為誰(shuí)而戰(zhàn)？又是這樣煉成"拖不爛、打不垮、誘不走"斗志和韌勁？特種兵團(tuán)又是怎樣構(gòu)建起"熱烈、輕松、簡(jiǎn)化"又"嚴(yán)肅、高效、有序"，能保證拉得出、打得勝？本課程將由人到事，再?gòu)膽?zhàn)績(jī)實(shí)現(xiàn)到團(tuán)隊(duì)塑成，系統(tǒng)而深入，有效構(gòu)建自己的"鐵師團(tuán)隊(duì)"！

課程結(jié)構(gòu)：八項(xiàng)軍風(fēng)

一、銷(xiāo)售特種兵團(tuán)打造的"基本法"五、銷(xiāo)售特種兵的作戰(zhàn)模式與戰(zhàn)績(jī)追蹤

二、特種兵集合--你的招募文化六、銷(xiāo)售特種兵必知的銷(xiāo)售本質(zhì)與鐵律

三、銷(xiāo)售特種兵團(tuán)的系統(tǒng)訓(xùn)練實(shí)操模式七、這樣激勵(lì)出你的銷(xiāo)售特種兵

四、銷(xiāo)售特種兵團(tuán)的日常管理架構(gòu)與策略八、銷(xiāo)售特種兵團(tuán)再造與瓶頸突破

課程主講：孔慶奇老師

國(guó)內(nèi)知名銷(xiāo)售管理專(zhuān)家，實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售技能培訓(xùn)講師，立方體營(yíng)銷(xiāo)咨詢體系創(chuàng)始人；

國(guó)家高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練（美國(guó)國(guó)際專(zhuān)業(yè)教練協(xié)會(huì)IAPC授權(quán)），全球華人講師500強(qiáng)，世界華商企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)暢銷(xiāo)著作《水性營(yíng)銷(xiāo)》作者。

核心課程:《金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》、《打造營(yíng)銷(xiāo)特種兵系列課程》、《銷(xiāo)售人員的自我管理與激勵(lì)》、《水性營(yíng)銷(xiāo)力修煉》、《客戶服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》、《高效的團(tuán)隊(duì)控制與管理》、《企業(yè)教練式管理運(yùn)用》。

課程對(duì)象：銷(xiāo)售總經(jīng)理、經(jīng)理、主管、分公司總經(jīng)理、店長(zhǎng)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

課程時(shí)間：2016年月日-日1天（計(jì)7課時(shí)）

課程投資：2580元/1天/人（課程無(wú)折扣，敬請(qǐng)關(guān)注課程價(jià)值）

課程收益：

1、看清特種兵團(tuán)能量的關(guān)鍵起點(diǎn)，確立管理者的自我角色定位，引爆管理力的核心；

2、運(yùn)用簡(jiǎn)化系統(tǒng)解決特種兵團(tuán)問(wèn)題，確保兵團(tuán)內(nèi)從個(gè)體到整體的士氣與績(jī)效提升；

3、激勵(lì)并確立兵團(tuán)成員的作戰(zhàn)意愿，開(kāi)發(fā)特種兵銷(xiāo)售潛能達(dá)到最佳管理績(jī)效；

4、落實(shí)特種兵的計(jì)劃管理、行動(dòng)管理、過(guò)程管理，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)果有計(jì)劃有保障；

5、掌握有力的"培、煉、考、晉、淘"帶兵組合神拳，實(shí)現(xiàn)特種兵團(tuán)內(nèi)部骨干的快速成長(zhǎng)；

6、修煉從"控制力"到"影響力"的管理能力轉(zhuǎn)變，保持特種兵團(tuán)的良性持久發(fā)展；

課程綱要：

上午：

一、銷(xiāo)售特種兵團(tuán)打造的"基本法"

1、認(rèn)清局勢(shì)--銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀

2、解決問(wèn)題前，必先發(fā)現(xiàn)問(wèn)題源

3、打造什么--確認(rèn)你經(jīng)營(yíng)的焦點(diǎn)

4.正確認(rèn)識(shí)和面對(duì)我們的兵

5.軍長(zhǎng)不能成為軍團(tuán)發(fā)展的障礙

6.銷(xiāo)售特種兵團(tuán)之軍長(zhǎng)基本素質(zhì)

討論：明晰你的管理信念與執(zhí)行理念

二、特種兵集合--你的招募文化

1、招募是一種文化，不是一個(gè)流程

2、銷(xiāo)售特種兵的選拔與政審

3、特種兵團(tuán)概念由此而來(lái)

4、重視內(nèi)在統(tǒng)一文化，奠基"自律管理"

5、從普通人到特種兵的意識(shí)塑成

演練：新兵訓(xùn)練營(yíng)的動(dòng)員模擬

三、銷(xiāo)售特種兵團(tuán)的系統(tǒng)訓(xùn)練實(shí)操模式

1、如何理解和定義所謂的訓(xùn)練

2、關(guān)鍵的"新兵特訓(xùn)營(yíng)"

3、銷(xiāo)售特種兵的能力分析模型

4、GALPAC的操作模式

5、確立指導(dǎo)員角色及ON-TO-ON的實(shí)踐

6、從培訓(xùn)到能力的實(shí)現(xiàn)途徑-訓(xùn)練

7、學(xué)會(huì)打造高效的以會(huì)代訓(xùn)模式

討論：培訓(xùn)為何會(huì)失去效果

四、銷(xiāo)售特種兵團(tuán)的日常管理架構(gòu)與策略

1、如何對(duì)銷(xiāo)售兵團(tuán)進(jìn)行管理控制

2、把握銷(xiāo)售并團(tuán)隊(duì)管理控制的要點(diǎn)

3、如何使用表格管理做好行動(dòng)管理

4、班務(wù)會(huì)--經(jīng)營(yíng)起銷(xiāo)售特種兵團(tuán)的例會(huì)

5、戰(zhàn)地實(shí)訓(xùn)--隨訪觀察的高效運(yùn)用

6、倡導(dǎo)和保持兵團(tuán)內(nèi)部的溝通順暢

7、把握批評(píng)與表?yè)P(yáng)的技巧與力量

討論：談?wù)劰芾碇贫扰c執(zhí)行文化脫離

下午：

五、銷(xiāo)售特種兵的作戰(zhàn)模式與戰(zhàn)績(jī)追蹤

1、銷(xiāo)售之作戰(zhàn)模式概念的研究

2、銷(xiāo)售特種兵的保證戰(zhàn)績(jī)關(guān)鍵價(jià)值鏈

3、作戰(zhàn)沙盤(pán)--由終而始的目標(biāo)與計(jì)劃制定

4、制定有效的作戰(zhàn)行動(dòng)計(jì)劃

5、直擊業(yè)績(jī)追蹤的敏感情景和詞匯

6、使長(zhǎng)官命令變成特種兵意愿

--"能做多少"與"要做多少"的區(qū)別

7、拉響戰(zhàn)斗警報(bào)--關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行業(yè)績(jī)追蹤策略

討論：業(yè)績(jī)追蹤過(guò)程的煩惱

六、銷(xiāo)售特種兵必知的銷(xiāo)售本質(zhì)與鐵律

1、打一場(chǎng)人民戰(zhàn)爭(zhēng)--銷(xiāo)售的本質(zhì)與職業(yè)使命

2、戰(zhàn)斗目標(biāo)不是屬于你一個(gè)人的

3、銷(xiāo)售特種兵應(yīng)如何面對(duì)"拒絕"

4、客戶是群眾不是敵人--拒絕的價(jià)值

6、"看透"你的客戶--深入群眾中

7、銷(xiāo)售戰(zhàn)役的規(guī)律--銷(xiāo)售平均法則

8、必知銷(xiāo)售行為存在的意義和價(jià)值

討論：確認(rèn)"銷(xiāo)售"真諦

七、這樣激勵(lì)出你的銷(xiāo)售特種兵

1、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售特種兵團(tuán)嚴(yán)管與激勵(lì)

2、銷(xiāo)售特種兵的信念從何而來(lái)

3、組織"比武大賽"歷練出銷(xiāo)售特種兵

4、如何有效塑造兵營(yíng)中的榜樣與標(biāo)兵

5、兵營(yíng)文化墻：看板運(yùn)用與兩極管理法則

6、將軍之心，運(yùn)用職業(yè)發(fā)展來(lái)激勵(lì)成長(zhǎng)

7、軍歌嘹亮，放松也是一種有效激勵(lì)的激勵(lì)方式

討論：管理中嚴(yán)格的藝術(shù)與尺度如何把握