課程背景

為什么分店越開越多，虧損的越來越多？為什么分公司越開越多，虧損的越來越多？為什么加盟商越來越多，失控的越來越多？為什么營業(yè)額上升了，利潤卻沒有了？為什么銷售上去了，后勤服務(wù)支持系統(tǒng)卻跟不上去，財務(wù)開始失控了？為什么企業(yè)規(guī)摸上去了，風(fēng)險卻更大了？為什么成本越來越高，利潤空間越來越低？為什么企業(yè)越做越大越難控制與管理？ 有收入不等于有利潤！有規(guī)模不等于有現(xiàn)金！ 為什么在民營企業(yè)里，大到原材料、小到紙張，浪費、損耗、拖延、亂花費經(jīng)常是無人問津！ 這些情況主要原因就是因為企業(yè)外部越來越市場化，可是內(nèi)部越來越不市場化！ 為什么西方老牌企業(yè)持續(xù)創(chuàng)利能力超強，財務(wù)管控能力超強，這有賴于它們普遍采用的“企業(yè)內(nèi)部市場化”機制。內(nèi)部部門之間是獨立核算、相互結(jié)算、自負(fù)盈虧的關(guān)系；部門和部門之間是“公司和公司”之間的結(jié)算關(guān)系。這種機制和外部市場化一樣，通過公平競爭、優(yōu)勝劣汰可以最大程度地追朔到每一筆收入、每一筆花費、每一筆損耗的責(zé)任人、索償對象、損失的承擔(dān)對象。這種機制可以最大程度地“解放所有生產(chǎn)力”真正實現(xiàn)“全員營銷、全員創(chuàng)利”，激發(fā)激活全體員工主動性、積極性、熱情，因為每個人的付出都會直接體現(xiàn)在“利潤”的變化上，都和個人利益直接掛鉤。 為什么老牌卓越跨國企業(yè)老板常說：小企業(yè)是靠“拼命”干出來的，大企業(yè)是靠“計算”和“控制”出來的！“利潤中心”、“全面預(yù)算”管理系統(tǒng)是西方企業(yè)管理幾百年實踐形成的最標(biāo)準(zhǔn)化的財務(wù)管理系統(tǒng)。依靠這種系統(tǒng)，李嘉誠、王永慶管理上千家企業(yè)、幾十萬名員工，可以做到滴水不漏！

課程目標(biāo)

1.現(xiàn)場激發(fā)員工夢想，快速建立“開源節(jié)流”的財務(wù)意識，增強主動性和主人翁境界； 2.通過建立“個人利潤中心”，通過開源節(jié)流措施利潤增長最少的都在銷售額10%以上，比如10億銷售額，利潤增長1億左右；1億銷售額利潤增長1000萬左右；5000萬銷售額，利潤增長500萬左右。 3.對于虧損性企業(yè)或連鎖分店，學(xué)會盈虧平衡調(diào)節(jié)，迅速扭虧為盈； 4.本課程是非財務(wù)人員的財務(wù)管控課程，帶領(lǐng)全體學(xué)員手把手實操練習(xí)學(xué)習(xí)看懂“損益表”，深刻理解什么是銷售收入、銷售成本、銷售費用、管理費用，以及凈利潤是如何產(chǎn)生的。

課程大綱

一、 “利潤”的意義與價值

二、 個人利潤中心內(nèi)部市場化前后效果對比案例講解

三、 企業(yè)醫(yī)生如何診斷企業(yè)健康狀況

1. 四大財務(wù)報表與30個基本財務(wù)數(shù)據(jù)

2. 企業(yè)健康狀況分類與發(fā)展路徑

3. 核算會計與管理會計、經(jīng)營會計對企業(yè)發(fā)展的作用與價值

四、 利潤的來源與構(gòu)成

五、 什么是利潤表

六、 如何**開源創(chuàng)造利潤

七、 如何**節(jié)流創(chuàng)造利潤

八、 什么是 “利潤盈虧平衡點”

九、 企業(yè)提升利潤能力的“一壓二拉三卡”

十、 全面預(yù)算管理的步驟

1. 組織結(jié)構(gòu)“利潤中心”劃分

2. 數(shù)據(jù)化制定年度經(jīng)營計劃確立盈利目標(biāo)

3. 制訂銷售預(yù)算

4. 制訂各部門各項成本預(yù)算

5. 全面預(yù)算匯總及調(diào)整確定

6. 全面預(yù)算利潤績效考核方案

7. 全面預(yù)算執(zhí)行月度檢討會

十一、 什么是個人利潤中心

十二、 如何設(shè)計行政后勤人員的利潤中心績效考核機制