【課程背景】
2017年的雙11突破1682億的目標，阿里巴巴集團美國上市，標志著電商已發展到2.0時代，無論您做與不做，電商的渠道革命已經來臨！
網絡堅果銷售奇跡“三只松鼠”2017 “雙11”完美收官年度銷售額突破1000億。
"雕爺牛楠"面館開張,僅僅兩個月,VC投資6000萬，估值4億元人民幣。
在這里，只有你想不到，沒有你買不到。因為這里是萬能的電商！
然而當淘寶的C2C模式日漸凋零，B2C市場在經歷天貓雙11銷售額當日1682億后逐漸飽和，O2O模式已悄然興起。百團大戰過后，吹響的是O2O大戰的號角。O2O模式是電商的下一座金礦，成為連接線上與線下的橋梁。放棄O2O，就是放棄未來。
網絡流傳著許多微營銷打通O2O的神話！
微信賣黑枸杞，3個月 100萬流水，全國發展代理商200家！-大雨
微營銷1個月內，會員數從30萬幾何式增至120萬！7天連鎖酒店
在短短3個月內吸引粉絲105萬，網上訂單暴增15倍！小米手機
3周時間，僅“冰搖沁爽”一項產品銷售額就突破750萬！星巴克
30天吸粉37萬，省去傳統推廣費用1000萬！凱迪拉克微信策劃心得
【課程對象】
企業董事長、總裁、總經理、部門總監、電商部門人員、營銷系統人員
【課程時長】2天（12小時）
【課程收益】?
l 抽絲剝繭，把握傳統行業線上線下發展的脈搏，解析電子商務的本質與規律
l 解剖互聯網思維的獨孤九式，以行業屬性為基礎設計電商盈利基因
l 通過大量行業案例與慣用法則，幫助傳統企業和實體店量身定位
l 指導商家借助微信手機端來構建微營銷矩陣
l 從零到萬的增粉秘籍，以微帶信，男人靠“搖”，女人靠“漂”，無活動不營銷，全局在胸，制定微信營銷規劃。
l 內煉心法，修煉網絡營銷內功，掌握微營銷6大活動運營獨步江湖
l 博采眾長，借鑒數百家企業成功案例，學而師習之
l 全局在胸，制定網絡營銷規劃，搭上E時代方舟
l 組建高凝聚力的營銷戰隊，亮劍于網絡營銷
l 精準營銷，提高投資回報率（ROI），降低企業營銷成本
l 創新渠道，用互聯網創造全新的盈利模式
l 幫助企業完成線上線下相結合的網絡營銷達爾文式進化。
附件與工具：
l 多達百張網絡營銷素材的分享
l 多達數十家傳統行業的網店與O2O成功營銷案例分享
【課程大綱】
第一部分：互聯網電子商務大潮下傳統企業面臨的沖擊和機遇
1.剖析天貓、京東對傳統線下實體店的挑戰
2.傳統行業網絡銷售發展情況
l 互聯網對傳統企業的沖擊
l 做電子商務的趨勢、企業自我突破的方法
3.傳統企業網購時代的機遇與挑戰（處境及出路）
l 電商網購加速傳統企業優勝劣汰
l 電商網購專業化運作和操作
4.企業進軍電商4大模式 （B2C, O2O，全網品牌分銷，全網渠道融合）
第二部分：傳統企業營銷結合互聯網思維的觸電模式
“獨孤九式”和20條黃金法則助力企業觸電成功
? 互聯網 第一式：用戶思維 【實體店與電商平臺合作案例】
法則1：得屌絲者得天下
法則2：兜售參與感
法則3：用戶體驗至上
? 互聯網 第二式：簡約思維 【特斯拉合作案例】
法則4：專注，少即是多
法則5：簡約等同于美
? 互聯網 第三式：極致思維 【海底撈模式異同點】
法則6：打造讓客戶尖叫的產品
法則7：服務等同于營銷
? 互聯網 第四式：迭代思維【O元購機享收益創新案例】
法則8：小處著手求突破、微創新
法則9：精益創業，快速迭代
? 互聯網 第五式：流量思維 【QQ合作案例】
法則10：免費是為了更好的收費
法則11：堅持到質變的“臨界點”
? 互聯網 第六式：社會化思維 【微信案例分析】
法則12：利用社會化媒體，口碑效應
法則13：利用社會化網絡，眾包協作
? 互聯網 第七式：大數據思維 【銀泰與4G獲取流量案例】
法則14：數據資產成為核心競爭力
法則15：你的用戶群體不是一個人，而是每個人
? 互聯網 第八式：平臺思維 【BAT平臺搭建案例分析】
法則16：打造多方共贏的生態圈
法則17：善用現有平臺
法則18：把企業打造成員工的平臺
? 互聯網 第九式：跨界思維 【阿里巴巴與騰訊PK案例】
法則19：攜用戶以令諸侯
法則20：利用互聯網思維，進行顛覆式的創新
第三部分：電商運營三板斧（品牌網站運營秘籍）
一、B2C電商平臺運營布局篇
1. 營銷類網站定位與首頁布局、陳列
（1）店鋪視覺篇 店鋪定位案例分享
（2）打造獨立網站首頁設計的5大原則
2. 營銷網站廣告圖和頁面設計的視覺營銷篇
（1）廣告圖設計3大心法
l-廣告圖設計心法1：價值可視化【商品賣點案例演示】
-廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】
-廣告圖設計心法3：設計模塊化【商品賣點案例演示】
（2）廣告圖設計4大技法
l -主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】
l -風格表里如一【系列案例演示】
l -構圖符合消費者瀏覽習慣【系列案例演示】
-細節決定效應【系列案例演示】
（3）寶貝詳情頁的設計分析
l -寶貝詳情頁設計的4大模塊思路
l -5大招式消除購物疑慮【案例演示】
-6個情感因素留住消費者【案例演示】
l -詳情頁轉換的4大因素和5個注意點【案例演示】
l -N種關聯方式來促成交易【案例演示】
（4）電商網店營銷規劃布局
-代表性電商品牌的視覺素材欣賞
二、寶貝賣點挖掘文案篇
（1） 淘寶/天貓賣點文案互動-現場制定類目行業的文案
（2） 產品賣點提煉的9大螺旋式方案
l -【各大類目案例分析】
三、電商渠道引流篇
（1）淘寶和天貓的自然流量和付費流量導圖演示
（2）淘內流量VS站外流量【引流渠道展示】
（3）PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】
（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】
（5）全網營銷方案渠道引流布局【全方位精準流量匯總】
四、電商數據分析篇
（1）電商基礎數據呈現
（2）讀懂電商數據維度和粒度
（3）電商數據在會員營銷和網店運營的作用
五、精英團隊組建篇
（1）淘寶和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲
（2）不同階段電商團隊組建的規劃
（3）店鋪運營中的績效管理
l 【素材：淘寶店鋪運營人員5部門8崗位績效列表】
第四部分：品牌企業轉型O2O閉環營銷的觸電模式
1. O2O的模式核心解讀
? 核心之一：把線上的消費者帶到現實的商店中去
? 核心之二：在線支付購買線下商品和服務
2. O2O的4種存在場景剖析
? 線上下單，線下提貨
? 線下了解，線上購買
? 無線購買和實體提貨或商家發貨
? 忠誠客戶的體驗
3. O2O核心解決的現有5個商業問題
? 有店鋪，無流量
? 會員系統與會員互動
? 親自逛街才能購物
? 缺貨斷碼
? SNS分享
4. O2O打通的4個核心環節和解決實體經營中8個場景
5. O2O營銷及各大傳統商業平臺的服務及應用
? 案例1: 聚蕉行動 -與電商平臺合作的O2O結合案例
? 案例2：傳統連鎖品牌店打通O2O線上線下協同作戰
6. 微營銷與O2O結合的閉環系統營銷
1.二維碼營銷，有效搭建實體店微信系統平臺。
2. O2O模式快速增粉的14種技巧
3.實體店通過移動端搭建微信平臺運營思路及核心
4.如何通過ERP會員數據庫管理系統有效應對會員營銷
5.促成會員二次消費和閉環營銷系統的搭建
6.用LBS推送系統增加新的粉絲和用戶實操
7.微營銷的核心商務環節-實體店實操案例
