銷售禮儀規范培訓
**講 現代銷售禮儀在賣場服務中的作用
一、什么是銷售禮儀
二、店鋪銷售為什么需要禮儀
1．零售業發展需要加強禮儀
2．銷售禮儀的功能
三、銷售禮儀的原則
1．耐心
2．關心
3．愛心
4．善意
5．誠意
四、銷售禮儀須律己敬人
情景再現優質服務暖人心
第二講 銷售人員形象塑造——儀容、儀表規范
一、銷售人員的儀容規范
1．發型
2．面部
3．指甲
4．腿部、腳部
5．個人衛生
二、銷售員的儀表規范
1．著裝規范
2．佩飾的使用規范
3．使用形象用品
4．佩戴胸牌規范
5．儀表規范檢測
三、銷售人員的儀態規范
1．坐姿規范
2．站姿規范
3．行走規范
4．蹲姿規范
5．表情規范
6．常用手勢規范
7．姿勢儀態禁忌
四、銷售人員形象塑造細則
1．請讀懂身體語言
2．微笑訓練
3．展示物品的儀態
情景再現糟糕的妝容嚇跑了顧客
第三講 賣場服務語言規范
一、店員聲音規范
1．聲音要優美
2．表達要恰當
3．儀態與文明用語配合
二、與顧客的溝通規范
三、賣場銷售文明用語規范
1．應對顧客各種情況的文明用語
2．四種服務禁忌類型
四、傾聽顧客講話的禮儀規范
五、賣場服務語言規范細則
1．常用銷售禮儀文明用語
2．銷售中的禁語
情景再現讓顧客把話說完
第四講 迎賓、接待、送客禮儀規范
一、賣場迎賓、接待、送客流程及規范
1．迎賓
2．關注
3．接近
4．幫助
5．比較
6．交易
7．送客
二、接聽顧客電話禮儀規范
1．接聽電話語調要求
2．接聽電話技巧
3．各種電話應對的實例
三、打電話禮儀規范
1．什么時候打電話
2．通話時長
3．內容簡練
4．打電話常用禮貌用語
四、賣場其他場合禮儀規范
1．上下樓梯、進出電梯
2．開關門禮儀
3．奉茶時的禮儀
五、迎賓、接待和送客中的禮儀規范細則
1．迎賓的禮儀規范
2．接待顧客時禮儀細節處理
3．銷售中應注意的六項禮貌規范
4．以誠意來為客人服務
5．動作迅速會讓顧客產生好感
6．對待客人要一視同仁
7．令顧客討厭的接待服務
8．餐廳服務程序及禮儀規范
情景再現在西餐館的遭遇
店員的儀容儀表
銷售禮儀規范培訓
