開課時間：2010年8月21-22日（周六、日） 開課地點：北京/西藏大廈
課程費用：2680元RMB/人（含培訓費、資料費、午餐）
李成林 老師 講師團講師、國家注冊高級咨詢顧問、中國企業聯合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人、清華大學、西安交大客座教授。從事營銷管理工作18年，先后在可口可樂、力邦企業集團、聯合信息集團、海星集團擔任過品牌經理、營銷總監、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。曾就任上市公司銷售總經理，率領團隊完成年銷售額4億元。18年銷售管理經驗，從事培訓行業多年，200余場培訓演講經驗，時代光華簽約講師，權威理念、具體技能、正確態度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業主歡迎的培訓師。
主講課程：用腦銷售、營銷實戰密碼、營銷計劃制定與執行、商務談判實戰兵法、大客戶銷售等課程
服務過的客戶：利君集團、美倫醫藥、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥、恒心堂制藥、青島啤酒、伊利集團、金威啤酒、長虹集團、康師傅、中國煙草、中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國人壽、平安人壽、幸福人壽、歐特克(Autodesk)、中國移動、中國聯通、中國電信、國家電網、中國核電、神華電力、海航控股、民生股份、金花股份、金盛集團、中科大洋、陜西軍人服務社、西安自來水總公司、一汽集團、中國航天集團、西電集團、浙江沁園集團、海星集團、石門水泥、湖南崇德集團、西瑪集團、聯合信息集團、冀東線纜等各行業優秀企業
課程開發背景：
1、 中國企業多半是經驗式管理，很少有真正意義上的營銷計劃管理，即使有，要么不可行，要么不執行，最后營銷計劃流于形式，營銷工作多年以來還停留在摸著石頭過河，那兒黑就在那里歇的初級階段。
2 、 很多企業的營銷計劃像一篇論文，看著很多，實用的卻很少。沒有深入分析所處環境，缺乏戰略性思考，找不到營銷的差異點，更沒有營銷策略的分解與整合，致使營銷計劃缺乏對實際工作的指導意義。造成營銷計劃批準的那一天，就是該文件束之高閣的開始。
3、營銷計劃建立在市場預測的基礎上的，計劃趕不上變化快，如何在實踐中根據實際調整方案，確保目標的實現。如何通過有效機制，監督營銷計劃的實際執行，使計劃真正起到應有的作用。通過哪些手段克服這些營銷計劃執行中的障礙。
課程收益
掌握最為系統的營銷計劃制訂的內容和流程；
掌握營銷計劃的結構；
掌握企業營銷計劃的基本方法；
掌握企業營銷控制的基本要點；
清晰把握營銷計劃實施的進度與效果。
課程適合對象
企業中高層管理人員
銷售總監、市場總監
銷售經理、大區經理
業務主管
第一單元 謀定后動說營銷計劃
(一)營銷計劃的4個作用
(二)成功營銷計劃的12個特征
(三)企業營銷計劃結構
(四)影響營銷計劃制定的6個因素
(五)營銷計劃的制定流程
第二單元 練就營銷計劃的神功
（一） 看清大勢做計劃
1. 宏觀環境分析的鉆石模型
2. 微觀環境分析的四邊形
1) 行業趨勢發展的4個指標
2) 消費者購買行為模式分析
3) 影響消費者購買行為的因素分析
4) 消費者購買決策過程
5) 競爭對手分析的6大指標
6) 把企業綁上十字架
（二） 沒有目標，任何方向的風都是逆風
1. 在自己的一畝三分地耕耘
2. 給你的客戶做張寫真
3. 營銷目標設定的3種方法
4. 制定一個SMART的目標
5. 兩大類24項營銷目標
6. 營銷目標制定流程
（三） 立體作戰的6種策略組合
（四） 空中支援的市場行動計劃
1. 市場計劃的六項內容
2. 整合傳播的協同方案
3. 制定市場計劃的6個步驟
4. 市場費用的管理
（五） 地面部隊的銷售行動計劃
1. 構建銷售計劃的8大要素
2. 銷售行動計劃制定的10項內容
3. 銷售指標的分解
4. 銷售費用的管理
第三單元 給營銷計劃裝上秒表
（一） 組織與流程是計劃執行的保證
（二） 建立市場驅動的管理機制
（三） 營銷激勵的8種方法
（四） 量度及控制執行進度控制
（五） 監督和控制營銷活動4個控制點和18個指標
