新零售時(shí)代下的爆品戰(zhàn)略

對象

傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、傳統(tǒng)企業(yè)電商部門、電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人、有志于開展電商業(yè)務(wù)者

目的

讓傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、傳統(tǒng)企業(yè)電商部門了解新零售時(shí)代下的爆品戰(zhàn)略

內(nèi)容

【課程背景】

2017年整個(gè)零售業(yè)已然進(jìn)入了以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的泛零售形態(tài)，也就是零售3.0的時(shí)代——新零售。在新零售的時(shí)代背景下，傳統(tǒng)企業(yè)如何重新定位品牌的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，如何重構(gòu)企業(yè)人力、產(chǎn)品、渠道等關(guān)鍵因素，如何實(shí)現(xiàn)有效快速的發(fā)展和盈利等問題，成了眾多傳統(tǒng)企業(yè)亟待解決的問題。

而一個(gè)企業(yè)除了人才以外，最重要的莫過于產(chǎn)品，產(chǎn)品策略的研究是所有企業(yè)都必須認(rèn)真對待的問題。放眼全球，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是所謂的淘品牌，發(fā)展快速的企業(yè)都是擁有好產(chǎn)品的企業(yè)，比如：APPLE、小米、三只松鼠、御泥坊等都是產(chǎn)品打天下。而且這些企業(yè)的產(chǎn)品做到了產(chǎn)品好、銷售好、口碑好等關(guān)鍵要素，所以，他們的產(chǎn)品不但是好的產(chǎn)品，更準(zhǔn)確的說法是——爆品。

爆品打天下雖然已是大多數(shù)企業(yè)的共識，但是，APPLE、小米之類現(xiàn)象級企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)對大多數(shù)中小型企業(yè)來說，又有多少可借鑒的價(jià)值呢？同時(shí)，隨著搜索引擎的智能化，2017年開始，整個(gè)線上零售已呈現(xiàn)千人千面的局面，且搜索引擎的精準(zhǔn)推薦趨勢必將被推進(jìn)到極致。所以，一味沉迷于過去成功經(jīng)驗(yàn)、東拼西湊其他企業(yè)戰(zhàn)術(shù)技巧的傳統(tǒng)爆品打造方法已不適合。眾多中小型企業(yè)如果能在不斷變化的市場中找出不變的規(guī)律，并加以運(yùn)用，必將在新零售時(shí)代下立于不敗之地。

【課程收益】

1、了解新零售未來的發(fā)展趨勢

2、明確搜索引擎智能化的規(guī)律

3、解讀消費(fèi)者的購物行為路徑

4、掌握企業(yè)爆品選擇的套路

5、熟悉爆品外觀設(shè)計(jì)的技巧

6、制定爆品的初步運(yùn)營戰(zhàn)術(shù)

7、打通企業(yè)各銷售渠道的任督二脈

8、掌握爆品不斷迭代的方法

【課程時(shí)間】：2天，6小時(shí)/天，可根據(jù)不同聽課對象按需求訂制內(nèi)容，或縮短、延長課時(shí)

【授課對象】：傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、傳統(tǒng)企業(yè)電商部門、電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人、有志于開展電商業(yè)務(wù)者

【授課方式】：講師講授 案例研討 講師點(diǎn)評 現(xiàn)場咨詢與輔導(dǎo)

【課程大綱】

第一章、零售3.0的未來趨勢

1、零售業(yè)的三次革命

2、零售業(yè)態(tài)的重構(gòu)案例

3、新零售的本質(zhì)

第二章、搜索引擎智能化帶來了什么

1、搜索引擎智能化的根本目的

2、智能化搜索帶來的便利

3、目前智能化搜索無法解決的BUG

4、企業(yè)如何運(yùn)用智能化搜索

第三章、定位爆款戰(zhàn)略的三大心法

1、消費(fèi)者購物行為路徑

2、定位心法一：市場研究策略

3、定位心法二：找到標(biāo)桿對手

4、定位心法三：企業(yè)爆款選擇

第四章、盈利型的產(chǎn)品矩陣的設(shè)計(jì)

1、戰(zhàn)略性虧本是個(gè)偽命題

2、盈利型的產(chǎn)品矩陣設(shè)計(jì)方法

3、各梯隊(duì)產(chǎn)品的定價(jià)策略

第五章、爆款外觀設(shè)計(jì)的技巧

1、選擇準(zhǔn)確的產(chǎn)品戰(zhàn)斗環(huán)境

2、體現(xiàn)產(chǎn)品的核心差異化價(jià)值

3、制造意外引起注意的設(shè)計(jì)方法

4、讓產(chǎn)品溫暖用戶的設(shè)計(jì)要點(diǎn)

第六章、爆款線上運(yùn)營的戰(zhàn)術(shù)制定

1、主流爆款打造方法（直通車、搜索、猜你喜歡）

2、不同戰(zhàn)術(shù)選擇的關(guān)鍵因素

3、不同戰(zhàn)術(shù)打法的操作技巧

4、運(yùn)營三大關(guān)鍵因素的提升技巧（流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)）

第七章、打通各銷售渠道的任督二脈

1、線上各電商平臺的選擇策略

2、線上、線下沖突的處理方法

3、持續(xù)不沖突的制度設(shè)計(jì)

第八章、爆品的企業(yè)自我迭代方法

1、產(chǎn)品自我迭代的重要性

2、迭代的三大關(guān)鍵因素（快速驗(yàn)證、快速迭代、及時(shí)調(diào)頭）

3、類目內(nèi)產(chǎn)品迭代的注意事項(xiàng)