運(yùn)營財(cái)務(wù)課程【第三模塊】 收入管理及策劃

模塊之三：收入管理及策劃

一、中國企業(yè)利潤(rùn)管理現(xiàn)狀分析

1、虧損導(dǎo)致破產(chǎn)，收入全憑運(yùn)氣；

2、成本導(dǎo)致破產(chǎn)，成本居高不下；

3、盈利導(dǎo)致破產(chǎn)，收入質(zhì)量太低。

二、利潤(rùn)是可以籌劃的

1、收入可以籌劃

2、費(fèi)用可以籌劃

3、運(yùn)營可以籌劃

三、企業(yè)正確的利潤(rùn)觀

1、運(yùn)營做好后的自然附產(chǎn)品

2、過程產(chǎn)生利潤(rùn)

四、影響利潤(rùn)的14個(gè)模塊

五、利潤(rùn)三角

1、利潤(rùn)質(zhì)量

2、盈利指標(biāo)

3、收入質(zhì)量

六、利潤(rùn)增長(zhǎng)模型

1、銷售利潤(rùn)率

2、資產(chǎn)收益率

3、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

4、資產(chǎn)收益率模型

5、銷售收入模型

七、市場(chǎng)定位

1、市場(chǎng)定位的層級(jí)劃分

2、市場(chǎng)定位對(duì)企業(yè)的影響

八、顧客群定位

1、定位層級(jí)劃分

2、定位決定定價(jià)

九、市場(chǎng)定價(jià)策略

1、定價(jià)的方法

2、定價(jià)要考慮稅負(fù)

十、產(chǎn)品價(jià)值研發(fā)

1、只有滿足顧客需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品

2、只有充分滿足顧客需求的產(chǎn)品才好賣

3、顧客需求才是顧客認(rèn)定的價(jià)值

4、站在顧客的角度設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品和服務(wù)

十一、核心競(jìng)爭(zhēng)力

十二、競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、競(jìng)爭(zhēng)力分析表

2、競(jìng)爭(zhēng)力策劃

十三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

1、入門產(chǎn)品

2、常規(guī)產(chǎn)品

3、流行產(chǎn)品

4、領(lǐng)先產(chǎn)品

十四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策劃

十五、層級(jí)產(chǎn)品定價(jià)

十六、產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)

十七、收入循環(huán)管理

1、客戶開發(fā)

2、客戶服務(wù)

3、客戶管理

4、客戶傳頌  

十八、收入容量盤點(diǎn)分析