房地產業互聯網 與商業模式創新涉稅風險控制
第一講 房地產互聯網思維驅動商業模式變革
一、商業模式的演變
1、企業生命周期的墨菲定律
2、好的商業模式應該具體什么樣的條件？
3、商業模式是企業競爭的最高形態
4、挖掘不一樣的商業模式
5、從沃爾瑪到淘寶看賣場的商業模式演變
二、成功的商業模式特征
1、行業卡位
2、輕松賺錢
3、可復制
4、不易模仿
三、房地產商業模式創新的互聯網驅動因素
1、互聯網時代的特征
2、從工業思維到互聯網思維
3、小米互聯網思維的新商業模式
4、萬達的商業模式轉變
四、房地產企業競爭優勢來源于關鍵資源與能力創新
1、關鍵資源特征
2、BRT網站的關鍵資源分析
3、騰訊是如何逼停新浪微博的
案例解析：
（1）星巴克賣的不僅是咖啡
（2）萬達廣場的O2O商業模式
（3）互聯網時代：萬達、萬科結婚事件
第二講 商業模式創新中的用戶體驗
一、占領用戶心智模式
二、免費才是最貴的商業模式內核
三、品類創新是顧客消費的驅動力
1、把握消費者的需求
2、特斯拉顛覆美國汽車行業
三、商業模式中用戶體驗創新
四、企業產品中的用戶戰略設置
案例解析
（1）拉鉤網的精準用戶選擇
（2）夢露睡衣免費贈送模式
（3）恒大集團的無條件退房模式
第三講 新媒體顛覆企業傳統營銷模式
一、“杜蕾斯寶寶”：安全套是這樣賣的
1、互聯網傳播特點
2、《羅輯思維》改變傳統媒體模式
3、SNS社會化媒體的出現
二、大數據時代商業行為的改變
1、腦白金“金彈”廣告模式的消失
2、新廣告傳播特征
3、企業的媒體化屬性
三、網絡營銷屬性和特點
1、利用搜索引擎進行營銷
2、企業微營銷運用
案例解析：
（1）天臺山借助“私奔事件”打造營銷賣點
（2）奧巴馬競選籌款的商業模式創新
（3）合肥萬科之“包大人”微視頻病毒營銷
（4）濟南萬象新天的“房的”營銷事件
第四講 房地產O2O商業模式和數據庫營銷
一、房地產移動互聯網完成線上線下閉環
1、手機客戶端讓你與巴布瑞時裝秀同步進行
2、LBS位置推送服務
3、二維碼成為移動互聯網的入口
4、WIFI的使用
二、房地產O2O商業模式下的企業機遇
1、滴滴打車和快的爭奪移動支付入口
2、3人企劃團隊每年吸引300萬游客；
三、 智能手機 二維碼引領掌上商務模式
1、二維碼應用類型：電子標簽和電子憑證
2、手機簽到和點單
3、手機錢包購物實現“閃付”
四、數據庫建設和精準營銷
1、客戶CRM管理系統
2、數據收集與商業行為分析
3、通過數據進行圈層銷售
案例解析：
（1）南京中海國際社區——微信才是置業顧問的神助攻
（2）華潤地產的“與董藩對話”
