課程特色：
1．講師多年擔任銷售驅動型企業高管，一線實戰經驗豐富。
2 . 每個單元結束都會有重點匯整，讓學習者快速掌握核心內容。
2．引用實戰營銷及生活案例，貼近學習者的經驗，更能促發學習者改變的動機。
3．學習者參與互動的時間超過40%，透過引導讓學習者充分體驗進而改變行為。
課程時間：
依照公司需求有多種版本選擇，內容細化程度及實戰演練部分做適應性調整。
核心版：半天，3小時
精華版：1天，6小時
標準版：2天，12小時
實操版：3天，18小時
授課方法：互動激勵講授 模擬演練 案例分析 講師點評回饋
課程大綱：
一、如何開拓準客戶
1. 開拓準客戶的重要性
2. 準客戶的來源
3. 準客戶的渠道分類
4. 準客戶開發的3步流程
5. 線上引流及轉換技巧
二、什么是顧問式銷售
1．顧問式銷售的理論基礎
2．如何向客戶呈現價值
3 . 如何成為顧問式銷售專家
4 . 客戶決策邏輯分析
5 . 銷售路線圖——面談銷售七步絕殺
三、如何與客戶建立信任
1．面談破冰三板斧——寒暄
2 . 面談破冰三板斧——傾聽
3．面談破冰三板斧——恭維
4．客戶性格類型分析與應對策略
四、SPIN需求分析模型
1．客戶購買行為機理
2 . 背景型問題
3．難點型問題
4．暗示型問題
5．效益型問題
6．話術設計與實戰演練
五、如何巧妙提交方案
1．介紹方案的四種方式
2 . 提交方案的三級遞進策略
3．方案落地的二選一法則
六、如何塑造產品價值
1．產品價值的分類與挖掘
2 . 加減乘除法強化產品優勢
3．實力證據的四大類型
七、如何進行競品分析
1．同品類競品
2 . 跨品類競品
3．替代性競品
4．創建競品分析對照表
5 . 分析競品四大注意點
八、如何處理客戶異議
1．異議處理的三大關鍵：心態、事實、方法。
2 . 異議處理的兩大技巧：轉化、鎖定。
3．四大常見的異議類型
①假性異議
②沉默型異議
③問題型異議
④懷疑型異議
九、臨門一腳壓力成交
1．常見的四類成交信號
2 . 成交前的四步鋪墊
3 . 四種開口要求成交的方法
課程收益：
1．學會從無到有開發新客戶資源的方法
2．從低端低效的推銷模式升級為高效的顧問式銷售
3．理解客戶決策邏輯，掌握一套科學系統的銷售流程
4．提升銷售團隊信心與士氣，強化對平臺及產品認同度
