銀行外拓路演創新營銷策略

【課程目標】

1、讓學員充分了解商業銀行的路演創新形式、主要操作流程、執行工具的設計，同時注重引導和激發學員的創造力；

2、掌握商業銀行外拓路演策劃方法與技巧，把握外拓路演的價值體現；

3、提升內訓團隊學員轉培訓與督導執行的能力。

【培訓方式】

本項目方案通過精心設計的"課堂內訓 督導實戰 總結點評"的三位一體操作方式，對金融營銷人員進行培訓輔導。

【培訓對象】

銀行客戶經理、外拓路演營銷策劃督導團隊經理、外拓路演營銷執行人員

【培訓時間】

2天，6小時/天（或1 N,2 N天訂制化修改，N天為實戰輔導）

【課程老師】

李紹輝老師

【課程大綱】

一、外拓路演發展概述-革新演繹

1. 銀行外拓路演的起源與發展

2. 銀行外拓路演的主要特征

3. 銀行外拓路演的重要作用

4. 銀行外拓路演的主要形式

1) 戶外路演

2) 駐點路演

二、外拓路演的方案策劃-上兵伐謀

1. 確定外拓路演的目標

1) 總目標與分目標

2) 目標與主題

2. 外拓路演的準備工作

1) 外拓路演人員及組織

2) 外拓路演策劃書寫作

3) 外拓路演活動的全面準備工作

4) 贈品、獎品的準備和選擇

5) 外拓路演活動的報(審)批

6) 外拓路演本身的宣傳

3. 制定可行的現場活動方案

1) 選擇恰當的時間

2) 選擇最佳路演地址

3) 安排好現場活動內容

4) 現場活動的步驟

4. 計劃執行前的預測

1) 把握好來自政策方面的影響

2) 注意氣候方面因素的影響

3) 外拓路演前的彩排

三、外拓路演的執行要點-內容為王

1. 銀行為主體運作外拓路演

1) 獨立運作的優劣分析

2) 聯合組織下的主導管理與風險把控

3) 異業聯合的商機共贏策略

2. 外拓路演運作技巧

1) 成功路演的4大要素

2) 怎樣使外拓路演發揮最大效應

3) 外拓路演運作的策略

3. 銀行卡類業務路演營銷策略

1) 新開有效卡營銷策略

2) 睡眠卡激活

3) 信用卡與功能借記卡的組合營銷

4. 傳統業務的創新營銷策略（內容營銷案例分析）

1) 尋找電子銀行業務的新活力

2) 手機銀行 APP、網上銀行 應用、微信銀行 主題的

四、外拓路演的創新思想-互動體驗

1. 路演活動與客戶體驗營銷的場景設計

1) 體驗營銷的6E設計

2) 引導客戶體驗的活動流程設計

3) 路演客戶體驗的控場能力

2. 產品介紹與路演活動的藝術化融合

1) 環境氛圍的宣傳打造

2) 活動內容的有機植入

3) 嵌入式廣告

4) 嵌入式活動

3. 移動互聯網技術在路演活動中的運用

1) 掃碼游戲

2) 趣味競賽

3) 現場集贊

4) 微信分享

5) 人機大戰

6) 組團聯盟

五、外拓路演的能力要求-全能選手

1. 團隊管理者的能力要求

2. 督導執行者的能力要求

3. 活動主持人的能力要求

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