銷售的核心技巧

培訓(xùn)受眾:

銷售經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、業(yè)務(wù)精英.....

課程收益:

本課程從重塑銷售員的自我形象出發(fā)，通過多種互動(dòng)方式深入研習(xí)銷售技巧， 讓學(xué)員具備一套循序漸進(jìn)的銷售及銷售面談的方法，提高定單成交的機(jī)會(huì)率；分析、識(shí)別、了解目標(biāo)顧客；鞏固現(xiàn)有的強(qiáng)項(xiàng)，改進(jìn)不足之處 。

課程大綱:

一、銷售準(zhǔn)備多一分自信。
1、對(duì)自身的儀容、儀表、言談舉止、專業(yè)。
2、對(duì)公司的品牌、服務(wù)。
3、對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量。

二、銷售前多了解顧客一個(gè)需求。
1、撥洋蔥法了解顧客的核心需求。
2、找出核心需求，找到銷售桿扛。
3、了解顧客需求的定義。

三、銷售過程多推介一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)。
1、找出適合顧客之產(chǎn)品賣點(diǎn)加以推介。
2、NLP快速溝通術(shù)，運(yùn)用NAC引爆核心需求。
3、如何介紹產(chǎn)品最有效。

四、銷售過程多留顧客一分鐘。
1、采用共鳴，使顧客產(chǎn)生沖動(dòng)。
2、好產(chǎn)品不等人，物以稀為貴。
3、運(yùn)用頂尖策略，塑造產(chǎn)品價(jià)值。
4、了解顧客類型，促使現(xiàn)場(chǎng)成交。

五、銷售產(chǎn)品和服務(wù)多一份滿意。
1、250行銷法則，口啤行銷。
2、讓顧客感受產(chǎn)品物有所值。
3、服務(wù)一定要超出客戶期望。