【課程大綱】
課程提綱
上篇 營銷總角色認知
**章 角色認知的輸入條件
**節 企業戰略與營銷職能第二節 營銷職能與上游職能第三節 營銷職能與下游職能第四節 營銷職能與營銷總第五節 營銷總與企業職能第六節 營銷總與社會分工
第二章 營銷總的管理角色**節 承上啟下的中堅角色第二節 謀定后動的推動角色第三節 眼觀六路的協調角色第四節 甘為人梯的支持角色第五節 敢打硬仗的補位角色第六節 獎優罰劣的裁判角色 第三章 營銷總的專業角色
**節 專業發展的洞察角色第二節 專業深度的研究角色第三節 專業成果的評審角色
第四節 專業技術的引進角色第五節 專業團隊的建設角色第六節 融會貫通的跨界角色 第四章 營銷總的社會角色
**節 企業品牌的代言角色第二節 企業責任的踐行角色第三節 童叟無欺的本分角色第四節 營銷創新的牽引角色第五節 遵紀守法的公民角色第六節 和諧社會的建設角色
下篇 營銷總能力提升 第五章 營銷總的能力模型**節 決策支持能力第二節 市場研究能力第三節 市場銷售能力第四節 體系建設能力第五節 客戶管理能力第六節 開拓創新能力 第六章 營銷總的明辨能力
**節 中國房地產中長期發展動態預測（發展之勢） 第二節 中國城市房地產投資吸引力評價（市場之勢）
第三節 中國房地產行業集中度變化簡析（變化之勢） 第四節 中國房地產轉型創新代表性案例（創新之勢） 第五節 中國與國際房地產發展對比分析（未來之勢） 第六節 房地產營銷總的挑戰和機遇（成長之勢）
第七章 營銷總的管理能力**節 計劃管理能力第二節 預算管理能力第三節 團隊管理能力第四節 有效溝通能力第五節 綜合協調能力第六節 危機處理能力
第八章 營銷總的專業能力**節 市場研究能力第二節 營銷策劃能力第三節 銷售實戰能力第四節 營銷服務能力第五節 技術應用能力第六節 持續學習能力
第九章 營銷總的領導能力**節 愿景驅動的引領力第二節 多謀善斷的決策力第三節 整合資源的組織力
第四節 帶隊育人的教導力第五節 達成績效的推行力第六節 凝聚人心的感召力
第十章 營銷總的職業發展**節 職業發展診斷第二節 專業崗位發展第三節 管理崗位發展第四節 內部轉換抉擇第五節 外部轉換抉擇第六節 做**的自己
