房地產(chǎn)企業(yè)營銷創(chuàng)新

目標(biāo)學(xué)員：

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總裁、總部高管、營銷管理責(zé)人、營銷系統(tǒng)骨干，等等

課程綜述：

房地產(chǎn)市場調(diào)控形勢嚴(yán)峻，使得項目面臨著日趨下滑的市場背景。

也許，你所在的項目還面臨前期工程質(zhì)量、銷售代理公司更換頻繁、客戶服務(wù)水平低下、物業(yè)管理缺乏口碑、團(tuán)隊士氣消沉等內(nèi)部不利因素。

盡管有這么多不利因素，實現(xiàn)銷售，回籠現(xiàn)金，卻是公司目前**為重要的任務(wù)。

在內(nèi)憂外患的情況，項目的營銷必須進(jìn)行逆市突破。

該如何突破呢？是采用目前市場比較常規(guī)的“創(chuàng)新”手法，例如：更換案名、舊貨新推、明星效應(yīng)、折價促銷、重新包裝、加大廣告？還是要用其它的創(chuàng)新方法，避開紅海，開辟新的天地？

本課程，以營銷為載體，講述了超越常規(guī)創(chuàng)新，進(jìn)行組織創(chuàng)新的成功案例。

課程的內(nèi)容，全部來自于講師親身的操盤經(jīng)歷。

課程以深受市場低迷形勢影響的某一項目的營銷創(chuàng)新舉措為實例，顛覆了傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷模式，以組織創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、策略創(chuàng)新等，運(yùn)用于團(tuán)隊、渠道、推廣、客戶等多個方面，將關(guān)于困境中重生的創(chuàng)新精髓絲絲抽出，以組織創(chuàng)新、軍事化操盤的思路和方法**終實現(xiàn)逆市突破的過程。

課程再現(xiàn)當(dāng)時項目的市場背景、分析過程、決策過程和實施過程。

它對企業(yè)高管需要具備的系統(tǒng)分析能力、決策能力、資源整合能力、總結(jié)歸納能力和團(tuán)隊建設(shè)能力，給予深刻的啟發(fā)。

它對實施組織創(chuàng)新的七大步驟，一步步精彩的過程進(jìn)行展現(xiàn)。在短短的四個月時間，就將一個普通的團(tuán)隊改造成為一個優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊。在沒有改變傳統(tǒng)營銷理論所涉的4P要素的情況，演講者所帶領(lǐng)的團(tuán)隊，實現(xiàn)了從前三倍的銷售速度。原因和奧秘就在于，他改造了這個團(tuán)隊，使這個組織骨子里充滿了營銷戰(zhàn)斗的能力，上至總經(jīng)理，下至清潔工保安員，無疑不為營銷而戰(zhàn)。

中國房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷型組織建設(shè)實踐操盤和理論歸納**案例。

內(nèi)容提綱：

**章     對房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的認(rèn)識和分析

第二章     案例分析：營銷的困境與創(chuàng)新出路

第三章     作戰(zhàn)地圖

第四章     創(chuàng)新的機(jī)會及實戰(zhàn)部署

第五章     創(chuàng)新的持續(xù)超越

第六章     房地產(chǎn)全員營銷型企業(yè)組織特點(diǎn)與分析

第七章     全員營銷型組織建設(shè)之七大步驟

第八章     全員營銷型組織之驚人戰(zhàn)斗力精彩實例

第九章   客戶資本經(jīng)營

第十章   客戶資本經(jīng)營財務(wù)報表

課程時間：1.0天