漂亮的女員工面對(duì)顧客邀約吃飯?jiān)趺崔k

對(duì)象

零售人

目的

你要很崇拜他的樣子，然后讓他自己，覺(jué)得你不適合是他的小三的人選，他自己選擇放棄，但是他仍然保持是你的顧客之一。

內(nèi)容

我們接下來(lái)講一個(gè)問(wèn)題，叫做在男裝當(dāng)中普遍出現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題，漂亮的女員工，面對(duì)著一些重量級(jí)的A類(lèi)顧客，也就是大顧客，邀約吃飯，怎么辦？因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)，有時(shí)候顧客，他是大顧客，在你手上買(mǎi)的很多，但是經(jīng)常性地，他會(huì)有點(diǎn)非分之想，看女員工漂亮，他會(huì)請(qǐng)員工吃飯。然后很多員工碰到這個(gè)問(wèn)題，就很困惑，這個(gè)顧客我還不能得罪，得罪了不到我這邊買(mǎi)，怎么辦？但是我不得罪他，他天天就找我吃飯，怎么辦，我又不想。

有的女員工她跟我說(shuō)的很有意思，說(shuō)我那些顧客，有錢(qián)的那些家伙，請(qǐng)我吃飯，都長(zhǎng)得那么丑，長(zhǎng)得好看一點(diǎn)，我說(shuō)不定還從了，知道嗎。這個(gè)問(wèn)題怎么辦？我又不想得罪他，然后又不能跟他一起吃飯，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題怎么解決？

這個(gè)問(wèn)題是這樣的，首先要搞清楚，這些顧客的動(dòng)機(jī)，什么動(dòng)機(jī)？想問(wèn)一下，很明顯的他是有想法的，對(duì)你。覺(jué)得你長(zhǎng)得好看，對(duì)你有想法，什么想法？很顯然，不是想，追你做女朋友，然后找你結(jié)婚這個(gè)想法，你要知道，那種老男人，一般都是有家室的，無(wú)非是什么目的，找小三，對(duì)不對(duì)，找情人。

但是這些人，找小三，找情人，有一個(gè)動(dòng)機(jī)，請(qǐng)問(wèn)他能公開(kāi)，他愿意不愿意讓周?chē)械娜酥?，我找了一個(gè)漂亮的小三？他是不愿意的，那你要掌握他這個(gè)心理就好說(shuō)了。

首先第一個(gè)，他既要這個(gè)姑娘，就是既要你長(zhǎng)得漂亮，你愿意做他的小三，另外一個(gè)，還要知道，要你愿意去保密，跟他去保持這一段秘密的關(guān)系，你才是他合適的人選，所以他不停地地找你吃飯，其實(shí)是在試探你。

那這種情況，請(qǐng)問(wèn)你怎么辦？飯，當(dāng)然是要吃的，你要知道吃飯是友情互動(dòng)的一個(gè)非常好的方式，我們?nèi)绻怀燥垼鲜蔷芙^他，有可能真的會(huì)流失，那怎么辦？吃飯，對(duì)不對(duì)。但是記住，晚飯跟夜宵一定不要去，你以家里的各種理由來(lái)找個(gè)辦法，來(lái)把這個(gè)晚飯給推掉，我覺(jué)得是沒(méi)有問(wèn)題的。

因?yàn)槟闳绻谴饝?yīng)了晚飯或者夜宵，他就會(huì)覺(jué)得，你可能是有這個(gè)意向，有這個(gè)愿意的意向，那會(huì)讓他誤會(huì)。吃什么飯？吃中午飯。中午飯這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，或者就是你店鋪附近的，百貨里面的，什么樓上吃飯也可以，或者是附近的咖啡廳都是OK的。

那么這種的，你在你自己熟悉的環(huán)境里面，就不用擔(dān)心，中午飯是沒(méi)問(wèn)題。那怎么吃飯？吃飯這個(gè)也是有講究的，我們?cè)谥v，顧客當(dāng)中有一點(diǎn)叫友情互動(dòng)。其實(shí)就是跟顧客吃飯的方法，很多人覺(jué)得，我跟顧客吃飯，這個(gè)人，40到50歲，年齡比較大，見(jiàn)識(shí)比較多，然后我20幾歲甚至是30歲，跟他的資歷又不一樣，聊不到一塊兒去，那怎么辦，會(huì)不會(huì)尷尬？很簡(jiǎn)單，這個(gè)時(shí)候，這個(gè)老男人出現(xiàn)在你面前，你要主動(dòng)，主動(dòng)什么？主動(dòng)把話題按照你的思路來(lái)走。

很簡(jiǎn)單，這樣的老男人一般都是有故事的，當(dāng)初他們?cè)趺礃硬抛兂赡慵业睦项櫩?，他一定是有錢(qián)的。他們有錢(qián)，他們當(dāng)初賺錢(qián)，應(yīng)該是辛苦過(guò)來(lái)的。那很簡(jiǎn)單，就是從這一點(diǎn)開(kāi)始，比如說(shuō)，這個(gè)人姓劉，那就說(shuō)，劉先生或者是劉哥，請(qǐng)問(wèn)一下，你當(dāng)初個(gè)人奮斗創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，是不是特別辛苦？

那好了，這個(gè)劉先生就跟你講，是的，當(dāng)初我是多么辛苦，怎么樣，緊接著，你碰到什么困難？他就跟你講一堆困難。然后你這個(gè)時(shí)候說(shuō)，劉先生，你當(dāng)初怎么解決的？然后劉先生就說(shuō)，我當(dāng)初怎么做怎么做的，他就講他的光輝歷史，然后你這個(gè)時(shí)候就給他鼓掌。劉先生，你好厲害，怎么樣怎么樣。

這樣放到別的人，肯定說(shuō)不定就過(guò)不來(lái)了，怎么樣。這個(gè)時(shí)候，露出一個(gè)崇拜的表情看著他，而且給他鼓掌。這個(gè)時(shí)候劉先生會(huì)越講越開(kāi)心，越講越開(kāi)心。接著，你就要做兩件事情，第一個(gè)，提問(wèn)。第二個(gè)，叫拍馬屁，就是鼓掌。

結(jié)果你不停地地提一個(gè)小問(wèn)題，他就講一段他的故事。你再給他拍個(gè)馬屁，然后再給他一個(gè)小問(wèn)題，就不停地重復(fù)這兩件事情，一頓飯可能一個(gè)多小時(shí)就吃完了，然后他故事講了一個(gè)多小時(shí)，然后你早已經(jīng)吃完了。說(shuō)不定這個(gè)劉先生都沒(méi)吃幾口飯，最后走的時(shí)候，然后劉先生可能還會(huì)跟你說(shuō)，小張，跟你聊天真開(kāi)心。因?yàn)樗炎约旱墓廨x歷程，給你都講了一遍。開(kāi)心不開(kāi)心，肯定是開(kāi)心的。

任何一個(gè)老男人，或者是像我們這樣不算太老的男人，都喜歡講自己的光輝歷史。特別喜歡在一個(gè)漂亮的小姑娘面前，講自己的光輝歷史。好了，這一頓飯，他一定會(huì)吃得很開(kāi)心，他一定還想請(qǐng)你吃其它的飯。

OK，好，回去，這一個(gè)事情，暫時(shí)告一段落，回去之后，到店鋪，找到店長(zhǎng)，第一件事情，把這個(gè)劉先生的光輝歷史，跟你的店長(zhǎng)復(fù)述一遍，然后在沒(méi)幾天之后，邀請(qǐng)劉先生，到店鋪來(lái)喝茶，緊接著這個(gè)時(shí)候，你不要上。誰(shuí)上？店長(zhǎng)上。

店長(zhǎng)上去跟劉先生，你上去就把他夸一通，說(shuō)什么？我們家小姑娘小張，特別崇拜你。她說(shuō)你當(dāng)年年輕的時(shí)候怎么厲害，怎么厲害，碰到什么事情，都是怎么搞定的，你簡(jiǎn)直是她的偶像。

好了，這個(gè)劉先生，聽(tīng)到這種話，他心里會(huì)怎么想？這個(gè)小姑娘雖然是很崇拜我，但是她嘴巴這么大，這個(gè)可怎么辦？萬(wàn)一以后，她真的自己愿意，我找她做我的小三，她嘴巴一大，跟她的店長(zhǎng)講了，傳出去可怎么辦？不行，這個(gè)小張不是小三的理想人選。但是她雖然還是比較崇拜我，那以后我們得換人，不能再找她。但是買(mǎi)衣服，不要找她買(mǎi)嗎？這個(gè)不行。

還是買(mǎi)，因?yàn)檫@個(gè)人還是蠻崇拜我的，所以這種情況下，他就自己打了退堂鼓，我們把這個(gè)叫什么，叫崇拜式逼退，什么意思？你要很崇拜他的樣子，然后讓他自己，覺(jué)得你不適合是他的小三的人選，他自己選擇放棄，但是他仍然保持是你的顧客之一。

好嗎？既不得罪他，又拒絕了他的這種非分之想，好嗎？以后碰到這樣的老男人，不妨用這種辦法，當(dāng)然我們也不建議，真的長(zhǎng)得好看的男人，老男人就從了他，沒(méi)這個(gè)必要。好，那這個(gè)問(wèn)題，我們就講到這里，叫崇拜式逼退。