《營銷團隊（建設(shè)）管理實務(wù)》

【課程背景】

在隨著市場經(jīng)濟的不斷深入與發(fā)展，營銷理念與營銷活動也在不斷的深入，營銷的作用及其重要性，也越來越受到各企業(yè)領(lǐng)導的普遍重視，作為營銷的載體——營銷團隊，在市場營銷活動中將起著至關(guān)重要的作用。營銷經(jīng)理是營銷團隊的重要組成，如何發(fā)揮營銷團隊成員的積極性、主觀能動力性、對企業(yè)生存與發(fā)展起著重要作用；如何管理好一個營銷團隊，建立好一個龐大有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，積極開展市場營銷活動，更是每位營銷管理者工作的重中之重！

當前，中國正經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速響應(yīng)客戶需求？本課程運用最新的實戰(zhàn)案例和成熟的管理體系，幫助學員掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化營銷團隊管理的思路，增加市場營銷的智慧，助力企業(yè)發(fā)展！

【課程目標】

幫助營銷管理者轉(zhuǎn)變營銷理念，提升營銷能力，瞄準市場追求業(yè)績

幫助營銷管理者學會系統(tǒng)思維，提升管理能力，科學管理發(fā)展團隊

幫助營銷管理者修煉領(lǐng)導智慧，改善工作心態(tài)，忠誠敬業(yè)踏實工作

【課程對象】營銷管理者、營銷/銷售經(jīng)理、營銷儲備干部等

【培訓方式】講師講授、案例分享、問答互動、影像資料、實戰(zhàn)訓練

【授課老師】劉易明老師

【課程大綱】

一、營銷管理者觀念與思維創(chuàng)新

自我認知知人者智

合作觀念：上善若水溶入之智

團隊觀念：本山傳媒成功之道

分享：招工、吸引人、求賢令

成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出

發(fā)展觀念：逆水行舟，不進則退

二、營銷管理者智慧與心態(tài)修煉

關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？

案例：扼殺靈性PK激活靈性

激活靈性三問：真相？本質(zhì)？規(guī)律？

分享：中西方人思維模式探究

學習的目的全在于運用

關(guān)于學習：人可以改變嗎？

艮卦啟示：智慧源于寧靜

智慧與真相：領(lǐng)導、忠誠與責任

三、營銷管理者營銷能力提升

營銷思維區(qū)分：工廠—市場—問題

營銷意識比較：被動—主動—互動

觀點：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路

營銷升級探究：店面營銷進化論

互動營銷特點：顧客—朋友—粉絲

營銷模式探究：宗教式營銷的魔力

銷售本質(zhì)探究：情緒、價值和利益

四、營銷管理者團隊建設(shè)策略

志同道合：團隊的最高境界

構(gòu)建系統(tǒng)：團隊運營七系統(tǒng)

團隊打造：五子登科建隊法

形式可以簡單,儀式必須偉大

四種不同性格下屬的管理

員工技能輔導培養(yǎng)四方面

輔導下屬的時機與步驟

五、營銷管理者管控技巧升級

管理的“根源”問題

兩種不同的管理模式

基于四種視角的管理區(qū)分

技巧：中國式管理3造

關(guān)于宗教式管理的探討

案例：團隊7種常見角色管理

結(jié)語：宗教與管理