- 劉英上海德明管理咨詢鄭州分公司總經(jīng)理，北京東方高圣投資顧問有限公司河南區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 工業(yè)品營銷 培訓(xùn)體系 大客戶營銷
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- 常駐城市：鄭州市
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營銷精英的提問式技巧修煉
課程大綱（1天）
1、消費(fèi)者決策的思維過程
2、提問銷售法的五大目標(biāo)
① 提高銷售成功的可能性
② 消除客戶逆反心理
③ 有效使用牧群理論創(chuàng)造可信度
④ 挖掘客戶的購買動(dòng)機(jī)
⑤ 創(chuàng)造客戶對(duì)產(chǎn)品的需求緊迫度
3、問題的類型
① 背景問題
② 暗示性問題
③ 難點(diǎn)問題
④ 需求利益問題
4、有效提問降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)
5、挖掘痛的問題推進(jìn)銷售機(jī)會(huì)
6、建立運(yùn)用有效的提問實(shí)現(xiàn)聆聽的習(xí)慣
7、有效提問獲得客戶預(yù)算
8、運(yùn)用提問完成互動(dòng)的銷售演示
講師課酬： 面議
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