營銷精英九項(xiàng)修煉之卓越影響力修煉

營銷精英的卓越影響力修煉

課程大綱（1天）

1、構(gòu)建影響力的核心武器       

①研究消費(fèi)者的固定行為模式--刺激并觸發(fā)其固定行為模式

②保持簡單的原則

③認(rèn)知對比原理

2、有效運(yùn)用互惠原理，贏得客戶

-----刺激消費(fèi)者的負(fù)債感與感恩圖報(bào)心理，

3、運(yùn)用承諾和一致原理，贏得客戶

-----刺激客戶的習(xí)慣心理，

4、運(yùn)用社會認(rèn)同原理，贏得客戶

------刺激客戶以別人的行為作為評判標(biāo)準(zhǔn)的心理--塑造榜樣力量

5、運(yùn)用喜好原理，贏得客戶

          ------刺激客戶愛自己之一切的心理

6、運(yùn)用權(quán)威原理，贏得客戶

          -------刺激客戶對權(quán)威服從的心理

7、運(yùn)用稀缺原理，贏得客戶

          -------刺激客戶維護(hù)既得利益，對稀有資源的競爭心理

8、成功運(yùn)用6大影響力模式的前提條件