互聯(lián)網(wǎng)時代如何轉(zhuǎn)型贏利

引言部分

互聯(lián)網(wǎng)的大幕已經(jīng)拉開---這是一場顛覆變革的商業(yè)洪流

中國市場環(huán)境——經(jīng)營成本的不斷上升，消費者的不斷變化

第一部分  傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型三步曲

第一步：營銷互聯(lián)網(wǎng)化

1、互聯(lián)網(wǎng)營銷的靈魂：巧借事件營銷低成本打造品牌

1）事件營銷成功四要素

2）事件營銷切入點

2、顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器

1）什么是微信與微信營銷

2）微信營銷十大核心策略

3、“微”力無窮：如何借微博營銷以“微”力改變市場地位

1）什么是微博與微博營銷

2）微博營銷的核心運作要點

第二步：銷售互聯(lián)網(wǎng)化

1、產(chǎn)品與品牌規(guī)劃

1）誰是消費者

2) 黃太吉的市場營銷啟示

2、市場調(diào)研

1）可口可樂制勝互聯(lián)網(wǎng)市場的競爭策略

2）“雕爺牛腩”深度市場調(diào)研三步曲

3、定位與動態(tài)定位

——順豐“嘿店”的品牌傳播

——天之藍(lán)白酒的品牌成功之路

4，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售體系

第三步：整體運營互聯(lián)網(wǎng)化

1、動態(tài)化

2、融合化

3、全員化

第二部分  互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)贏利5 2系統(tǒng)

模塊一  贏利根本---（1）平臺戰(zhàn)略系統(tǒng)

1、平臺生態(tài)圈的機(jī)制設(shè)計

1）定位多邊市場

2）開放式策略與管制式策略

3）決定贏利模式

2、平臺生態(tài)圈的成長

1）突破引爆點

2）細(xì)分市場精耕細(xì)作

3）積累雙邊話語權(quán)刺激成長

3、平臺生態(tài)圈的競爭

1）“贏家通吃”

2）核心定位問題

3）平臺戰(zhàn)略的延展性

案例：倒逼白酒“貧民化”生態(tài)圈戰(zhàn)略

模塊二  贏利關(guān)鍵---（2）模式創(chuàng)新系統(tǒng)

1、無即是有--讓交易無處不在的模式

1）垂直市場的平臺容量

2）行為淘金

3）連續(xù)造就價值

2、社交紅利模式—人在網(wǎng)中央

1）弱關(guān)系的威力

2）自媒體時代的互動利用

3）傳統(tǒng)行業(yè)的關(guān)系價值（1）（2）

3、供應(yīng)制造模式—在平的世界里競爭

1）改寫游戲規(guī)則

2）我的地盤你做主

3）失勢者的絕地反擊

案例：快速消費品的模式價值

模塊三  贏利保證---（3）運營優(yōu)化系統(tǒng)

1、互聯(lián)網(wǎng)運營的時機(jī)——何時開始？

1）運營競爭的組織架構(gòu)梳理

2）運營活動系統(tǒng)與戰(zhàn)略定位的匹配

3）流程績效的三個度量指標(biāo)

2、體驗式營銷的必然選擇

1）五種體驗類型：感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)

2）營銷動線的差異化策略

3）以客戶為中心的服務(wù)流程設(shè)計

3、互聯(lián)網(wǎng)運營成功的本質(zhì)與核心--客戶價值

1）如何采集和有效利用老客戶的數(shù)據(jù)

2）精準(zhǔn)挖掘潛在客戶的13種方法

3）如何增加互動率、曝光度、關(guān)注度

案例：北京“黑暗餐廳”的運營體系

模塊四  贏利核心---（4）組織效率系統(tǒng)

1、量身定制50%增長組織

  1）圍繞50%增長搭建目標(biāo)系統(tǒng)

  2）提高組織效率的路徑切割

  3）掌握達(dá)成目標(biāo)的核心策略和執(zhí)行動作

2、建立負(fù)責(zé)的自動系統(tǒng)讓員工不需要監(jiān)管

  1）分析員工的需求與特性

  2）打造最合適的管理工具

  3）引爆高效的自動執(zhí)行系統(tǒng)

3、效率的下一個轉(zhuǎn)型點：以人為本

  1）企業(yè)實現(xiàn)系統(tǒng)高效的“三W法”

  2）需要修補(bǔ)的五個組織效率漏洞

  3）決定企業(yè)產(chǎn)值的五種類型：天地君親師

案例：小米手機(jī)的“發(fā)燒友”效率體系

模塊五  贏利基礎(chǔ)---（5）2187團(tuán)隊成長系統(tǒng)

1、21天養(yǎng)成習(xí)慣87天鞏固成型原理應(yīng)用

  1）思維決定習(xí)慣，習(xí)慣決定命運

  2）團(tuán)隊的選、育、留、用與團(tuán)隊精神培養(yǎng)

  3）團(tuán)隊三大法寶：價值、使命感、愿景

2、優(yōu)秀團(tuán)隊的七大特征與成長訓(xùn)練

  1）優(yōu)秀高管的“立身修德”與2187系統(tǒng)

  2）優(yōu)秀中層的“身教言教”與2187系統(tǒng)

  3）優(yōu)秀員工的“知行合一”與2187系統(tǒng)

3、優(yōu)秀團(tuán)隊凝聚力與忠誠度87天打造計劃

  1）高凝聚力團(tuán)隊的特征與87天培養(yǎng)計劃

  2）培養(yǎng)忠誠度心智體驗的87天培養(yǎng)計劃

  3）企業(yè)打造核心團(tuán)隊成員的系統(tǒng)規(guī)劃和人才戰(zhàn)略

案例：廣西石油的2187管理團(tuán)隊成長系統(tǒng)

模塊六  贏利控制---成員健康（1）與風(fēng)險管理（2）

1、 企業(yè)正能量與情緒管理

1） 陽光心態(tài)與快樂資產(chǎn)負(fù)債表

2） 員工的幸福感和職場正能量是企業(yè)的軟實力

3） 情緒管理路徑與音樂減壓讓員工更健康

2、 企業(yè)危機(jī)公關(guān)與安全防范術(shù)

1） 自媒體時代的危機(jī)公關(guān)意識與策略

2） 組織成員學(xué)習(xí)安全防范術(shù)讓企業(yè)更安全

3） 培養(yǎng)一支身心靈都健康旺盛的復(fù)合型團(tuán)隊