2015年至今，從事企業(yè)營銷咨詢和培訓(xùn)。 2013年至2014年，擔(dān)任美國丹納赫(中國)公司成長工具總監(jiān)，對中 國營銷團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)。 2009年至2012年， 泰克(TEK)中國擔(dān)任業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理。 2002年至2012年， 兼任美國哈希(HACH)公司北京辦事處首席代表。

1989年4月至2009年7月， 二十年間，在美國福祿克公司先后擔(dān)任銷售工程師 、 地 區(qū)經(jīng)理 、 廣州辦事處首席代表 、 計量校準(zhǔn)產(chǎn)品部總經(jīng)理 。 (其中2007年6月至2008 年5月 ，任丹納赫(中國)成長工具總監(jiān)， 負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊的培訓(xùn)工作 。 ) 1989年4月，從北京工業(yè)大學(xué)到美國福祿克公司(Fluk)北京辦事處從事銷售工作 。 此前在北京工業(yè)大學(xué)從事半導(dǎo)體集成電路科研和教學(xué)工作十年 。 曾榮獲《北京市科 技進(jìn)步二等獎》

在三十多年的營銷職業(yè)生涯中，對營銷工作進(jìn)行了大量研究總結(jié)， 先后編寫 《銷售 技能 、 技巧》 、 《價值銷售》 、 《銷售渠道拓展與管理》 、 《大客戶銷售理念與組 織》 、 《銷售漏斗與銷售管理》 等教材， 進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn) 。2003年至2014年十一年間， 擔(dān)任丹納赫公司 《價值銷售》 黑帶培訓(xùn)師(MBB)，共做《價值銷售》培訓(xùn)近百場，參 加培訓(xùn)人員超過3000人。 2009年7月首次提出“銷售漏斗是銷售人員自我管理工具 ” 的理念， 并在其后的實 踐中探索“ 以提升銷售人員自我管理能力為基礎(chǔ)的銷售管理 ” 的理念 。 先后運(yùn)用于電 子儀器(美國Fluke 、TEK公司) 、 環(huán)境保護(hù)(美國HACH公司) 、 醫(yī)療/生命科學(xué)(美國貝克 曼公司 、徠卡公司等) 、齒科(美國KAVO公司) 、 工業(yè)控制(Kollmorgen? 、 Thomson?) 、 產(chǎn)品標(biāo)識(Videojet?)等行業(yè)的銷售團(tuán)隊和經(jīng)銷商。 著有《銷售漏斗與銷售管理》 、《營銷日常工作筆記》 。 分別闡述了在銷售漏斗運(yùn) 用方面的獨(dú)到見解， 并總結(jié)設(shè)計出分析方法和工具； 以及營銷日常工作中的軼事， 涉 及營銷日常工作 、 客戶 、 渠道和人員管理等內(nèi)容， 助力提升銷售管理水平和銷售業(yè)績

 為幾十家公司提供了服務(wù)，涉及制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)銷售、醫(yī)療廠商和代理、建筑 裝修等行業(yè)，其中有： 丹納赫集團(tuán)的有關(guān)公司； 深圳豪鵬國際(電池生產(chǎn))； 卡瓦公司(齒科) ； 東方中科(電子)；國科恒泰(醫(yī)療器械租賃)； 中集集團(tuán)； 基靈公司；大華電子； 友華— 元德友勤醫(yī)療檢測中心； 諾禾致源(基因檢測）； GE醫(yī)療(中國)； 波科國際醫(yī)療(上海)；日本電計公司(中國)；日本日置公司；世達(dá)公司； 福元鼎安裝工程有限公司（河南）； ?? 2017年根據(jù)多年對銷售漏斗工具的研究，推出了《淇霖可視化銷售漏斗QL-VSF》 軟件，該軟件已于2017年和2018年兩次進(jìn)行了《國家軟件著作權(quán)》登記。目前在 香港科電、上海磐合、河南安陽睿恒等十幾家公司應(yīng)用的基礎(chǔ)上，該軟件在做進(jìn) 一步完善和應(yīng)用推廣。