性格差異化營銷

對象

各行業(yè)銷售團隊，市場營銷人員

目的

從性格差異化角度分析銷售人員與客戶心理，運用九型人格分析行為模式、語言特點和消費模式

內容

【課程價值】 自我提升事實上，每個人在成長過程中，都會遇到成長高原法則，也叫成長瓶頸。從事市場銷售工作也是如此，每個不同個性特征的人員在剛開始從事銷售工作時，都會憑借自身的個性優(yōu)勢，公司業(yè)績呈現(xiàn)上升趨勢。但到一定階段后，他會發(fā)現(xiàn)再無法突破了，只能停滯，甚至出現(xiàn)下滑的趨勢，這種狀況稱為“成長高原法則”。所有不同個性類型的人，都有可能出現(xiàn)導致事業(yè)停滯的思維模式、情緒反應和行為模式，這種模式被稱為“個性局限行為”。 同樣，個性局限行為也有“可預測性”的性質，那就是不要單純等待一種局限行為成為一個問題時，再去修正它。聰明的銷售人員會在潛在問題成為實際問題前，通過調整局限行為的慣性模式來阻止和尋找這些潛在問題。九型人格帶給我們的最大價值是，當我們找準了自己的性格型號，就找到了一個正確的成長進步起點，從這點開始就知曉如何突破自己的個性局限，如何發(fā)揮自己的個性優(yōu)勢，越過工作中的瓶頸，向更高事業(yè)頂峰發(fā)展。 所有不同性格的銷售人員，都有導致事業(yè)停滯期的思維模式和行為模式。一旦他們的性格類型被確定，預測哪些個性局限將導致他們的成長高原問題，或是什么行為阻礙了他們的事業(yè)發(fā)展，就會變得非常容易。 九型人格的精彩之處在于，可以令銷售人員深入探索，讓其透徹了解自己的銷售思維模式及慣性銷售行為，將如何影響自己的銷售事業(yè)發(fā)展。一旦自己意識到了由于自己個性局限部分而導致的慣性行為，對自己銷售事業(yè)發(fā)展形成阻礙的時候，這種突破個性局限部分的銷售工作就變得容易了。