性格差異化營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)象

各行業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員

目的

從性格差異化角度分析銷(xiāo)售人員與客戶心理，運(yùn)用九型人格分析行為模式、語(yǔ)言特點(diǎn)和消費(fèi)模式

內(nèi)容

【課程價(jià)值】 自我提升事實(shí)上，每個(gè)人在成長(zhǎng)過(guò)程中，都會(huì)遇到成長(zhǎng)高原法則，也叫成長(zhǎng)瓶頸。從事市場(chǎng)銷(xiāo)售工作也是如此，每個(gè)不同個(gè)性特征的人員在剛開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作時(shí)，都會(huì)憑借自身的個(gè)性優(yōu)勢(shì)，公司業(yè)績(jī)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。但到一定階段后，他會(huì)發(fā)現(xiàn)再無(wú)法突破了，只能停滯，甚至出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，這種狀況稱(chēng)為“成長(zhǎng)高原法則”。所有不同個(gè)性類(lèi)型的人，都有可能出現(xiàn)導(dǎo)致事業(yè)停滯的思維模式、情緒反應(yīng)和行為模式，這種模式被稱(chēng)為“個(gè)性局限行為”。 同樣，個(gè)性局限行為也有“可預(yù)測(cè)性”的性質(zhì)，那就是不要單純等待一種局限行為成為一個(gè)問(wèn)題時(shí)，再去修正它。聰明的銷(xiāo)售人員會(huì)在潛在問(wèn)題成為實(shí)際問(wèn)題前，通過(guò)調(diào)整局限行為的慣性模式來(lái)阻止和尋找這些潛在問(wèn)題。九型人格帶給我們的最大價(jià)值是，當(dāng)我們找準(zhǔn)了自己的性格型號(hào)，就找到了一個(gè)正確的成長(zhǎng)進(jìn)步起點(diǎn)，從這點(diǎn)開(kāi)始就知曉如何突破自己的個(gè)性局限，如何發(fā)揮自己的個(gè)性優(yōu)勢(shì)，越過(guò)工作中的瓶頸，向更高事業(yè)頂峰發(fā)展。 所有不同性格的銷(xiāo)售人員，都有導(dǎo)致事業(yè)停滯期的思維模式和行為模式。一旦他們的性格類(lèi)型被確定，預(yù)測(cè)哪些個(gè)性局限將導(dǎo)致他們的成長(zhǎng)高原問(wèn)題，或是什么行為阻礙了他們的事業(yè)發(fā)展，就會(huì)變得非常容易。 九型人格的精彩之處在于，可以令銷(xiāo)售人員深入探索，讓其透徹了解自己的銷(xiāo)售思維模式及慣性銷(xiāo)售行為，將如何影響自己的銷(xiāo)售事業(yè)發(fā)展。一旦自己意識(shí)到了由于自己個(gè)性局限部分而導(dǎo)致的慣性行為，對(duì)自己銷(xiāo)售事業(yè)發(fā)展形成阻礙的時(shí)候，這種突破個(gè)性局限部分的銷(xiāo)售工作就變得容易了。