曾任： 網(wǎng)票網(wǎng)（貓眼電影） 銷售總經(jīng)理

           騰訊 微信電影票       資深渠道總監(jiān)

           中國(guó)移動(dòng)SP             銷售總監(jiān)

           中國(guó)聯(lián)通                  采購(gòu)評(píng)估專家

           聯(lián)合國(guó)原子能機(jī)構(gòu)    銷售方案專家

              西門子奧地利           銷售方案專家

◆ 8年 同一家企業(yè)擔(dān)任銷售總經(jīng)理，負(fù)責(zé)大客戶銷售、銷售團(tuán)隊(duì)管理、培訓(xùn)等

◆ 5年 500強(qiáng)任職經(jīng)驗(yàn) + 3年 海外工作經(jīng)驗(yàn)

◆ 10年 互聯(lián)網(wǎng)  + 2年 制造業(yè) + 3年 電信業(yè)

◆ 100+個(gè) 國(guó)央外企大客戶超500萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目主導(dǎo)，超1000個(gè)百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目銷售輔導(dǎo)

◆ 380+場(chǎng) 銷售及管理培訓(xùn)，時(shí)長(zhǎng)超1600小時(shí)，賦能超8000人次

銷冠身份實(shí)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn) 五星教學(xué)萃取轉(zhuǎn)化 淺入深出融會(huì)貫通  

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶開(kāi)發(fā)、顧問(wèn)式銷售、銷售策略、銷售能力實(shí)訓(xùn)技巧、銷售團(tuán)隊(duì)管理等   

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

10余年大客戶銷售及管理一線實(shí)戰(zhàn)，多次個(gè)人銷售冠軍，親手打造銷冠團(tuán)隊(duì)，始終專注于服務(wù)國(guó)央外企大客戶。個(gè)人年度最高業(yè)績(jī)4000萬(wàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)多年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率超25%，2021、2022、2023年分別實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)1.4億、1.8億和2.4億。培養(yǎng)總監(jiān)級(jí)銷管超20人，資深經(jīng)理超50人，面試銷售精英超300人，銷售培訓(xùn)超5000人次。服務(wù)大客戶項(xiàng)目包括中國(guó)移動(dòng)、中信集團(tuán)、中國(guó)銀行、航天科技、蒙牛、西門子、北京奔馳等。

課程體系

1.《算勝而銷-孫子兵法解碼大客戶銷售策略》--- 大客戶銷售智慧進(jìn)修課

2.《贏在教練：球隊(duì)思維燃爆銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力》--- 銷售教練進(jìn)修課

3.《AI驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)-大客戶銷售的智能化減負(fù)增效》--- AI賦能大客戶銷售技能課

授課風(fēng)格

從大廠程序員到銷售總經(jīng)理的跨領(lǐng)域轉(zhuǎn)型踐行者，精通五星教學(xué)法和教練技術(shù)，秉承“術(shù)達(dá)極致為道引”的原則，構(gòu)造價(jià)值銷售的策略思維，把話術(shù)、技巧、方法、工具、模型等融入“傳遞專業(yè)價(jià)值，贏得客戶信任”的銷售之道。

實(shí)用性強(qiáng)：實(shí)戰(zhàn)出身的基因，所講內(nèi)容均為本人實(shí)際工作感悟且驗(yàn)證有效，而非知識(shí)搬運(yùn)，以解決痛點(diǎn)問(wèn)題為優(yōu)先原則，講我所做，做我所講。

上手性強(qiáng)：以第一性原理專注在核心問(wèn)題上淺入深出，方法論簡(jiǎn)明好記，案例分析恰當(dāng)易懂，課堂練習(xí)結(jié)合實(shí)景，應(yīng)用教練技巧引發(fā)學(xué)員深度思考，激發(fā)課后實(shí)施行動(dòng)力。

趣味性強(qiáng)：馬拉松跑者體力充沛，風(fēng)趣激情，控場(chǎng)力強(qiáng)，全程穿插各類體驗(yàn)環(huán)節(jié)，學(xué)員零睡率，與學(xué)員共創(chuàng)智慧，潛移默化中接納新知、記住要點(diǎn)、實(shí)戰(zhàn)會(huì)用。