《移動(dòng)10086直播營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)》

移動(dòng)10086直播營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)

培訓(xùn)項(xiàng)目背景：
娛樂(lè)社交作為現(xiàn)代人的一種基本社交需求，其相關(guān)平臺(tái)一直在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)扮演著舉足輕
重的角色。社交1.0時(shí)代的博客、貼吧、BBS論壇。造就了第睛批“網(wǎng)紅”的興起。2.0時(shí)代
的微博、微信，有著列加廣泛的受眾群體，極強(qiáng)的用戶(hù)黏性，培養(yǎng)了人們的社交習(xí)慣，
捧紅了自媒體市場(chǎng)，迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而直播，將成為社交3.0的入口，滿(mǎn)足
當(dāng)下90后、00后“求關(guān)注”、“渴望”、“想火”的社交訴求。而直播營(yíng)銷(xiāo)就是指以直播平臺(tái)
為載體，達(dá)到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷(xiāo)量的增長(zhǎng)的目的，直播是在現(xiàn)場(chǎng)隨著事件的發(fā)
生、發(fā)展進(jìn)程同時(shí)制作和播出節(jié)目的播出方式，直播的核心價(jià)值所在，就在于它的聚集
注意力的能力，未來(lái)直播營(yíng)銷(xiāo)將成為每一種產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配。
2017年大量資本涌入企業(yè)直播市場(chǎng)，企業(yè)直播將成為直播行業(yè)下階段用戶(hù)和盈利增長(zhǎng)點(diǎn)
，不同于泛娛樂(lè)類(lèi)直播，企業(yè)直播以嚴(yán)肅、干貨、高質(zhì)量?jī)?nèi)容為主要傳播內(nèi)容，更受資
本市場(chǎng)和國(guó)家政策青睞；企業(yè)直播相比于企業(yè)的傳統(tǒng)線(xiàn)下活動(dòng)，在數(shù)據(jù)分析，動(dòng)態(tài)記錄
、受眾體量等方面有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，有望發(fā)展成為下階段企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要工具和手段；另外
，企業(yè)對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需求不斷擴(kuò)大，企業(yè)直播市場(chǎng)下階段發(fā)展空間巨大；加之行業(yè)自律
加強(qiáng)，相關(guān)規(guī)章陸續(xù)出臺(tái)，企業(yè)直播將持續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。用戶(hù)規(guī)模增速放緩
在線(xiàn)直播行業(yè)趨向穩(wěn)定健康發(fā)展
本次培訓(xùn)將剖析做直播營(yíng)銷(xiāo)策劃必備的思維方式，通過(guò)案例分析不同主播的風(fēng)格類(lèi)型，
同時(shí)解析直播營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)價(jià)值和及盈利方式，有一定的現(xiàn)實(shí)意義和實(shí)踐指導(dǎo)價(jià)值。

課程收益：
讓學(xué)員深諳直播營(yíng)銷(xiāo)的思維方式：用戶(hù)思維、社群思維和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)思維；
按照身份特征和個(gè)人風(fēng)格來(lái)定位主播,直播吸引人氣的四個(gè)方法；
策劃直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為企業(yè)微信公眾號(hào)吸引粉絲；

授課天數(shù)：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：移動(dòng)10086直播工作人員，客服，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員
授課方式：理論授課、案例分析、師生討論、學(xué)員分組交流并實(shí)戰(zhàn)
培訓(xùn)場(chǎng)地要求：投影、話(huà)筒、音箱、白板、白板筆（紅藍(lán)各１支）、保證培訓(xùn)教室4G信
號(hào)通暢或者有可流暢播放視頻的WIFI信號(hào)；學(xué)員要求人手一部智能手機(jī)，學(xué)員手機(jī)上網(wǎng)
通暢。

課程大綱
第一講：直播營(yíng)銷(xiāo)的思維方式
一、用戶(hù)思維
1.深度理解你的用戶(hù)
1）6大消費(fèi)者成本分析：金錢(qián)成本、形象成本、行動(dòng)成本、學(xué)習(xí)成本、健康成本、決策
成本
2）快速觸達(dá)消費(fèi)者的5大特征：健康、年輕、智能化、個(gè)性、傳統(tǒng)
3）消費(fèi)者升級(jí)后的用戶(hù)行為有哪些變化？
2.直播間吸引用戶(hù)的五個(gè)力量
1）場(chǎng)景的影響力
2）形象的吸引力
3）迭代的誘惑力
4）話(huà)題的趨動(dòng)力
5.粉絲的互動(dòng)力
二、社群思維
1.社群營(yíng)銷(xiāo)的意義
1）解決了企業(yè)的溝通成本
2）解決了持續(xù)流量的沉淀
3）解決了流量獲取成本不斷下降
2.如何利用社群尋找賺錢(qián)機(jī)會(huì)
1）信仰型社群的幾個(gè)賺錢(qián)方式
2）自發(fā)型社群如何為我所用，看“雙社模式”是如何辦到的
3）商業(yè)型社群升級(jí)企業(yè)原來(lái)的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)
3.如何利用社會(huì)化媒體尋找精準(zhǔn)粉絲
1）什么是社會(huì)化媒體
2）如何利用社會(huì)化媒體尋找自己的精準(zhǔn)粉絲
3）社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的獵犬計(jì)劃
三、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)思維
1.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的路徑如何設(shè)計(jì)
1）按照消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)邏輯來(lái)設(shè)計(jì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的路徑
2）內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)入口在哪里
3）適合做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)目有哪些
2.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做
1）什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的“內(nèi)容”？
2）內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的“內(nèi)容”在哪些形式？
3）內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的“內(nèi)容”應(yīng)該如何設(shè)計(jì)？

第二講：直播網(wǎng)紅“脫穎而出”的案例研究
一、草根網(wǎng)紅的成名之路
1.藝術(shù)成名型網(wǎng)紅
2.意外成名型網(wǎng)紅
3.搞怪做秀成名型網(wǎng)紅
4.精心包裝成名型網(wǎng)紅
二、公眾人物如何保持直播熱度
1.企業(yè)家的直播熱度保持
2.權(quán)威人士的直播熱度保持
3.明星的直播熱度保持
三、直播中的主播定位
1.按身份特征定位
2.按個(gè)人風(fēng)格定位

第三講：掌握直播戰(zhàn)略方法，提升業(yè)績(jī)
一、直播戰(zhàn)略方法
1.企業(yè)家高管直播6步法
2.企業(yè)直播號(hào)5步法
3.企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)策劃
二、企業(yè)直播的執(zhí)行
1.兩大項(xiàng)目管理表
2.6166直播論

第四講：學(xué)員分組實(shí)踐
用思維導(dǎo)圖完成本次知識(shí)的梳理
根據(jù)思維導(dǎo)圖的內(nèi)容引導(dǎo)為本企業(yè)直播平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)策劃