課程時長：2天/12小時
適合對象：終端銷售團隊
課程收益：
1、銷售不僅是一門藝術，更是一項技術！我們相信，豐富的經驗是由出色的銷售技術積累產生的，掌握了標準、實用的銷售技術，任何人都可以成為**的銷售員。
2、本課程**將銷售過程分解成標準步驟，并提供經實踐證明的實用銷售說辭與方法，結合大量演練，使銷售員在不斷練習中形成說對話、做對事的習慣，從而自如面對任何消費者。
3、本課程提供大量標準的銷售話術與方法，**演練的方式落地，適合新入職銷售人員及銷售新手。
課程大綱：
**章：銷售員的心態建設
1、銷售會遇到的困難，知己知彼
2、如何改變態度，享受過程
第二章：終端銷售解析
1、終端銷售的主要工作內容
2、終端銷售的特點
3、終端銷售的原則
第三章：初步接觸消費者
1、鎖定你的目標顧客
2、尋找目光交接與建立信任
3、正確開口，讓顧客無法拒絕
第四章：介紹產品
1、有效挖掘顧客需求，沒有需求就沒有購買
2、動力窗與FABE法則
3、銷售中的互動法則，問與聽的技巧、充分調動顧客、有效借助工具
第五章：處理異議
1、同理心的合理運用
2、處理異議的幾種有效方法
第六章：促成簽單
1、提出購買請求與逼單的時機
2、實用逼單方法
