營銷團隊建設(shè)與管理

課程目標

能讓大家對管理者的角色及任務(wù)有著全面的認識 將知道如何設(shè)計出一個合理的、科學(xué)的營銷組織架構(gòu) 能掌握激勵的方法，并且知道如何才有最大效果的同時，如何避免掉進激勵陷阱 學(xué)會如何用最簡單而最有效的方法與技巧來招聘人才，然后更知道如何留人，以及如何育人，掌握培訓(xùn)和指導(dǎo)下屬的技巧 最佳隊伍管理一節(jié)更能為大家解決諸如：下屬不聽話、團隊業(yè)績低落、下屬總是不能做到你想他做的事……等等實際工作當中經(jīng)常遇到的難題 能清楚地知道作為現(xiàn)代的管理者與過去的管理者在實質(zhì)管理當中的分別與差別

課程大綱

**篇. 銷售主管的角色演變及職責(zé)

管理哲學(xué)改革性的進化

往時和現(xiàn)在的銷售經(jīng)理的分別

銷售主管的4個主要職責(zé)

第二篇 目標設(shè)定與業(yè)績考核

如何目標設(shè)定

目標設(shè)定的技巧

業(yè)績衡量的方法和表格舉例1

討論：我們要對下屬進行監(jiān)控嗎？

如何更有效地監(jiān)控

工作面談前的準備

腦力激蕩：工作面談時的要點

第三篇 隊伍組建及規(guī)劃要素

銷售組織架構(gòu)的原理

架構(gòu)的分析

每一位主管應(yīng)管理多少人才算合理？

案例分析

第四篇 有效的激勵

激勵的方法

案例分析

激勵的技巧

如何激勵不同類型的人

經(jīng)理人的自我激勵

第五篇. 人員的招聘、培訓(xùn)與指導(dǎo)

人員篩選要素

面試時技巧

面試時常見的錯誤

人員指導(dǎo)培訓(xùn)

指導(dǎo)的方法與技巧

他們?yōu)槭裁床蛔霰黄谕氖?br/>
指導(dǎo)與解決問題的佳辦法

第六篇. 佳隊伍管理

不要做糟蹋下屬的主管

佳管理

經(jīng)營管理模擬實驗練習(xí)

1) 新任主管的難題

A、前任主管領(lǐng)導(dǎo)時，業(yè)績卓越的隊伍

B、到業(yè)績低落而被公認為問題隊伍里去

2）應(yīng)付問題下屬

C、愛找機會反擊的部屬

D、自命不凡而特立獨行的部屬