贏在市場--品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新

● 課程前言
站高一點看“營銷”：
? 明星代言，為什么99%的高速路邊廣告牌被消費者記住只有明星沒有產(chǎn)品？
? 廣告砸錢，為什么99%的央視廣告標王都落得“慘死”的結局？
? 塑造品牌，為什么99%的行業(yè)都輸給洋品牌，除了國產(chǎn)煙酒？
? 業(yè)績利潤，為什么99%的企業(yè)不能向王老吉一樣高速增長？
? 消費族群，為什么99%的消費者選擇了您的競爭對手？
結果，你所做的都是“錯”的？讓你輸?shù)舨皇鞘袌黾t海，而是消費者的腦海。
只有，當營銷遇上了實戰(zhàn)派，才是“贏”銷，我們大聲對你說，
“ 培訓界沒有大師，只有實戰(zhàn)派！ ”

-----------------------------  陸亦琦博士  ----------------------------
2011年上海第一財經(jīng)《解碼財商》的節(jié)目中他斷言柯達將面臨破產(chǎn)。
2012年柯達在紐約依據(jù)美國《破產(chǎn)法》第十一章提出破產(chǎn)保護申請。
2007年kindle發(fā)布，產(chǎn)品一搶而空，他斷言電子書產(chǎn)品只是過渡性產(chǎn)品，一定會落幕。
2010年Ipad問世他斷言電子書產(chǎn)品被取代的時代來臨。當天美國亞馬遜kindle半價拋售。
今天 他再斷言：“加多寶”三個字就不適合作涼茶的名字！
他再斷言：2013谷歌發(fā)布的“拓展現(xiàn)實”眼鏡（Google Glass）不可能成功！
實戰(zhàn)名企 – 現(xiàn)仍奮戰(zhàn)營銷一線，常年任職500強外企全球總部與區(qū)域市場部高層，涉及化工
汽車、服飾、消費品、電子商務、生物醫(yī)療等多個領域。
師出名門 – 全球市場營銷第一的美國西北大學凱洛格管理學院，師從營銷之父菲利普?科特勒。
業(yè)界名人 – 素有全球廣告界“奧斯卡大獎”的業(yè)界高端大獎的大中華區(qū)終審評委；
            上海第一財經(jīng)《解碼財商》節(jié)目品牌營銷類專輯特邀主持嘉賓。

● 課程模式
1.小組討論和腦力激蕩，讓學員理解方法，操作運用工具，現(xiàn)場練習
2.學員提問，老師有問必答， 零距離接觸，無障礙溝通
3.從企業(yè)疑惑和案例分析出發(fā)，總結觀點 給予工具 獲取收益

● 課程大綱：

第一模塊：營銷微視界  Marketing Insight
 學習收獲
  1.了解市場營銷與品牌的差異
  2.清楚市場營銷到底是解決什么問題？
  3.認識什么是影響消費者的真正動因
  4.認識需要與需求的區(qū)別及帶來的商機
  5.掌握滿足需求的方式
 案例分享 *從王老吉到加多寶都是輸家
?        *從電影《大腕》分析消費者需求
 關鍵工具 *馬斯洛的需要金字塔

第二模塊：營銷與品牌  Marketing & Branding
 學習收獲
  1.理解市場營銷的終極目的
  2.掌握凱洛格系的基本市場營銷戰(zhàn)略（科特勒的市場營銷的核心思想）
  3.認識品牌產(chǎn)品與非品牌產(chǎn)品的區(qū)別
  4.理解品牌價值與定價
  5.打造成功品牌的七把秘匙
 案例分享 *SUV型汽車的競爭空間
?        *小米手機的失敗原因
?        *百度與360未來誰更強
?        *福特蒙迪歐致勝與沃爾沃S80等質(zhì)不等值
 關鍵工具 *戰(zhàn)略營銷三要素：S、T、P

第三模塊：整合營銷傳播  Integrated Marketing Communication
 學習收獲
  1.掌握整合營銷傳播的概念
  2.掌握廣告的科學形式與方式
  3.學會正確的運用公關與媒體
  4.使用形象代言(人)的原則及風險管理
 案例分享 *加多寶的成功案例
?        *富士康的危機公關
?        *99%明星代言的失敗
 關鍵工具 *羅西特-帕西矩陣

第四模塊：營銷與品牌體驗  Marketing & Brand Experience
 學習收獲
  1.品牌的2種載體及標示
  2.全方位品牌體驗的6個方面
  3.掌握品牌價值與定價的關鍵點
 案例分享 *母親牌牛肉干的名字取錯了
?        *王老吉vs和其正vs加多寶那個名字好
 關鍵工具 *體驗式營銷要素

第五模塊：品牌承諾  Brand Promise
 學習收獲
  1.理解品牌的承諾的關鍵要素
  2.理解消費者滿意度與其價值體系的4個階層的關系
  3.理解關系營銷的真正涵義
 案例分享 *北美汽車銷售員的成功秘訣
          *美國屋頂?shù)谋Ｐ蕹兄Z
 關鍵工具 *多維的價值體系分析工具
          *客戶關系系統(tǒng)CRM

第六模塊：創(chuàng)新的維度  Dimensions of Innovation
 學習收獲
  1.創(chuàng)新的四種不同方式
  2.創(chuàng)新準則與消費者心理的關聯(lián)性
 案例分享 *電子(紙)書勢必退出江湖
 關鍵工具 *二維創(chuàng)新規(guī)劃圖

第七模塊：海外品牌營銷模式  Global Marketing & Branding
 學習收獲
  1.單品牌與多品牌的不同經(jīng)營方式
  2.海外市場的創(chuàng)新商業(yè)模式
 案例分享 *日資品牌的多維市場戰(zhàn)略
          *美資品牌與西方市場游戲規(guī)則
 關鍵工具 *海外品牌規(guī)劃的思維