陳列：視覺營銷

陳列：視覺營銷

VMD視覺營銷
——陳列：讓顧客主動購買
【課程背景】
你還在為顧客進店里吃低而苦惱嘛？你還在為顧客購買率低發愁嘛？你還在為店鋪連帶
率低而郁悶嘛？那就需要學習陳列，它能幫助讓你店鋪的顧客主動購買。
陳列是通過商品的擺設將商品的最佳效果展示給顧客，使消費者對產品產生印象，刺激
購買。
【課程收益】
讓學員了解為什么需要做好陳列；
讓學員知道店鋪規劃的方法；
掌握正確的吸引顧客的陳列手法；
能分析并調整現有店鋪的陳列。
【課程對象】店長、柜長、樓層經理
【課程時長】1天（6小時/天）

【課程大綱】
前言：我們店鋪出了什么問題？
1. 顧客不進門
2. 顧客看一眼就走
3. 顧客買的少
4. 。。。。。。

第一部分：陳列的概念和重要性-----做好陳列，提升店鋪銷售額30%
1. VMD起源
2. VMD能帶給我們的好處
3. 什么是VMD？
4. 做好VMD的5方面就能做好視覺營銷

第二部分：店鋪這樣布局才能吸引顧客
了解顧客，才能更好的“設計”顧客
1. 人體工程學：動線規律、視覺流動規律
? 賣場布局：刺激顧客，擴大銷售
? 動線分析：延長路線，留住顧客
2. 磁石VP設計：合理陳列，吸引顧客

第三部分：MP:正確展示產品，推動顧客購買
1. VP：吸引顧客，提升進店率的3個手段
2. PP：展示商品，提高成交率的4個方法
3. IP：儲存貨品，提升連帶率的5個技巧

第四部分：精確發現店鋪陳列問題，提升店鋪業績7步驟
1. 數據分析：
2. 找出問題：
3. 解決問題：
4. 設計方案：
5. 準備物料：
6. 實施方案：
7. 分析驗證：