虎口奪單-狼性銷售的實戰秘籍
**單元：虎口奪單-狼性銷售之全面認識
“虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路
“虎口環境”是現在和未來，中國銷售員需要接受坦然接受和面對的銷售環境
“虎口環境”的特點：
我方介入客戶的時間晚
客戶已被競爭對手引導
客戶緊閉大門，不給我方絲毫機會
競爭對手強大，上有品牌壓力，下有價格沖擊
競爭對手已控制了客戶內部關鍵人
我方的銷售資源捉襟見肘，無法與競爭對手相抗衡
“狼性銷售”從認識狼開始－－－狼的吶喊：
“我激蕩于嗜血的森林和廣袤的草原，藤條撕爛我的毛皮，大雪封鎖我的道路，虎豹分享我的食物，野豬上躥下跳，獵犬狂吠不止，獵槍不時響起……我知道我要沖破這一切才能生存下來。所以，無論是荒漠中的狂風暴雨，冰天雪地上的饑寒交迫，還是槍林彈雨中的心驚肉跳，都無法阻止我對鮮肉的追逐－－－狼行千里吃肉。”
狼性銷售的核心特點－－－“快”－－－“四快”
以快的速度切入客戶－－－切
以快的速度粘住客戶－－－粘
以快的速度“逼迫”客戶下決定－－－逼
以快的速度建立客戶的信任－－－信
我們到底從狼的身上學習什么呢
思維方式
捕獵智慧和生存智慧
捕獵精神和團隊精神
狼性銷售的八大智慧
勇敢
主動
準備
目標
耐力
時機
團隊
檢討
