虎口奪單——狼性銷售實戰訓練
**單元：認識虎口奪單
1.什么是“虎口奪單”
2.虎口奪單銷售員的必備素質
3.面對客戶緊閉的大門，如何攻打進去，虎口奪單
4.面對對手強打的品牌，如何避重就輕，虎口奪單
5.面對對手超低的價格，如何化弊為利，虎口奪單
6.面對僅有的業務費用，如何有效運用，虎口奪單
7.面對較晚進入客戶項目的情況，如何拖延攪局，虎口奪單
8.面對陌生市場兩眼一抹黑，如何快速進攻，虎口奪單
第二單元：虎口奪單，“快”字當先
1.如何在茫茫人海中，快速讓客戶記住你，喜歡你，信任你
2.如何快速提升客戶滿意度，給得更少，滿意更多
3.快說服策略――解決客戶異議以及說服客戶的好方法
4.快改變策略――如何讓銷售員變得“充滿激情，富有戰斗力”
5.快成交策略――如何快速成交新客戶
6.快送禮策略――如何讓客戶欠你人情，然后成交客戶
7.快服務策略―――把客戶服務成“廢人”，而后，客戶徹底依賴你，忠誠于你
8.佳溝通策略―――如何快速的和客戶發生關系，快速和客戶打成一片
第三單元：案例分析
1.案例一：如何解釋你的名字，讓你與眾不同
2.案例二：如何拜訪客戶？正確的方法和錯誤的方法現場演示
3.案例三：如何化解“客戶說：我沒聽過你們的產品，如何相信呢？”的客戶懷疑
4.案例四：如何化解“客戶說：你們的價格太貴了”
5.案例五：菜市場賣菜的啟示
6.案例六：如何解決客戶的要求―――將交貨日期從30天變成15天
9.案例七：如何搞定如此固執的孫總
10.案例八：如何閃電搞定余小芳（來自虎口奪單）
11.快服務策略―――把客戶服務成“廢人”，而后，客戶徹底依賴你，忠誠于你
12.佳溝通策略―――如何快速的和客戶發生關系，快速和客戶打成一片
