銷售管理鐵軍實戰(zhàn)營

課程目標

【課程目標】 ? 管理啟蒙：讓管理者擺正位置更有狀態(tài)了，更有信心了，更懂人性了，更有情商了….. ? 目標管理：讓管理者掌握目標設定達成分析、目標拆解建立儀表、績效制定目標售賣…... ? 過程管理：讓管理者掌握過程管控中跟進計劃、差距分析、原因分析、干預措施…… ? 結果管理：讓管理者掌握結果產生的戰(zhàn)役計劃、進度指標、流程工具、氛圍機制…… ? 更懂管事：讓管理者更懂做計劃、定績效、建流程使管理動作有著力點，把事做好…… ? 更懂理人：讓管理者更會鑄文化、建團隊、招育用留讓團隊人才可復制，把人帶好…… 管理就是分工的游戲，老板、總經理、總監(jiān)、經理、主管每個角色的管理著力點不一樣，牽一發(fā)而動全身；管理更是復制的藝術，從帶他一起做到激發(fā)他自己做，流程掌握、節(jié)點通關、形成標準、建立流程從而復制人才。 原來這才是“真正的管理培訓”，這才是“真正的落地效果”……

課程時長

兩天

適合對象：

企業(yè)管理層

課程大綱

第一單元：定目標

一、定目標之如何運用目標設定的三大原則

【讓目標落到實處，即靠譜、又能激發(fā)團隊的挑戰(zhàn)欲望！】

二、定目標之如何運用達成分析的五大維度

【找到20個管理著力點，讓所有部門都明確自己的工作重心！】

三、定目標之如何運用目標拆解達成路徑的四大方式

【選擇最符合企業(yè)現狀的目標達成路徑，確保努力的方向正確！】

四、定目標之如何掌握任務分解的五大維度實戰(zhàn)研討

【管理者最大的能力就是把目標轉化為任務的能力】

五、定目標之如何運用績效制定的六大流程

【清晰并細化績效的考核標準，從而激發(fā)團隊，引爆動力】

五、定目標之如何運用目標售賣的五大流程

【把人心徹底聚在一起，讓團隊激情四射的投入戰(zhàn)斗！】

第二單元：追過程

一、追過程之追戰(zhàn)役的十大步驟

【以戰(zhàn)養(yǎng)兵：教會你如何布局戰(zhàn)役的每一個節(jié)點，成為一個帶兵打仗的常勝將軍！】

二、追過程之追計劃的七大步驟

【教會你帶領團隊共創(chuàng)切實可行的計劃，為打贏戰(zhàn)役打下堅實基礎！】

三、追過程之追進度的五大節(jié)點

【教會你找到追蹤進度的時間節(jié)點與發(fā)力點，快速發(fā)現差距與原因！】

四、追過程之追指標的四會四報

【現場演練+工具包：教會你徹底玩轉晨夕會、周月會與四報，讓管理變得輕松簡單易追蹤！】

五、追過程之追流程的七大步驟

【教你洞察工作效率低的根源，打造出高效率流程、配合更默契！】

七、追過程之追工具的四大維度

【幫助打造切合企業(yè)當下需要的工具，讓員工打戰(zhàn)有得力武器！】

八、追過程之追氛圍的四大步驟

【幫助你掌握照鏡子、揪頭發(fā)、聞味道，做團建鑄文化的細節(jié)，讓團隊同心同德、熱火朝天！】

九、追過程之追習慣的三大步驟

【幫助你以最快最有效的方法，根除自己與團隊中的不良習慣！】

十、追過程之追機制的七大步驟

【幫助你把機制快速有效的導入到團隊，激發(fā)團隊，從而自動自發(fā)！】

第三單元：拿結果

一、拿結果之業(yè)務復盤：掌握5大必問4個做+如何改進

【做的好的地方固化流程，不斷復制成功！做的不好的地方整改避免重犯！通過復盤、碰撞與共創(chuàng)，升級管理、細化流程！確保團隊以后打戰(zhàn)再創(chuàng)新高！】

二、拿結果之績效評價：掌握1張表4步驟+如何輔導

【讓所有人景定目標與結果，既要杜絕團隊排斥績效、還要防止庸人吃大鍋飯！對于員工做得好的給與精準表揚，做得不好的給與精準建議提升下屬能力！】

二、拿結果之人才盤點：掌握1張表9宮格+如何應對

【擁有火眼金睛，能夠精準辨識出團隊中的人才！把合適的人放在合適的位置上，知道如何應對，知道提拔誰、培養(yǎng)誰、淘汰誰！團隊不斷進步、各崗位都有接班人！】

三、拿結果之獎優(yōu)罰劣：掌握3個周期4個一批+如何獎罰

【對表現優(yōu)秀的人進行短期中期長期的獎勵，激勵優(yōu)秀的人才更積極成長與奮斗！對表現不好的人做出限期改進或淘汰處理，修枝矯正，讓團隊之樹健康成長】

四、收尾：以訓帶戰(zhàn)，現場爆單與誓師啟動大會