打造狼性售樓團隊-32004000TO：
FROM： 決策資源集團 喻娟
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FROM： 決策資源集團 喻娟
你的房子為什么賣不掉？歸根結蒂你的員工沒有狼性。
什么是狼性？狼性是堅決吃肉、決不吃草的食肉動物；忠愛同伴、同進同退的團隊精神；頑強執著、絕不言敗的進攻精神；永不自滿、不斷成長的進取精神；所向披靡、戰無不勝的進攻藝術；斬草除根、干凈利索的行事風格。因此狼性是堅韌不拔的雄心和堅決吃肉的意志，是自強性、進攻性、智慧性、耐性的統一。
【課時與課程形式】9個小時（1天1夜），40%講解 60%體驗式訓練
【參加人員】房地產公司的經理，主管，置業顧問以及辦公室全體人員
狼性理念
1、狼行千里吃肉 狗行千里吃屎
2、要與狼共舞 必須成為狼
課程目的：
一天一夜幫助您打造一支具有超強凝聚力和執行力的狼性售樓團隊！
擇強汰弱，不戰則亡！
卓越是磨練出來的，狼性是淘汰出來的！
無與倫比的心靈撞擊！全程互動體驗式訓練！
在練習中體驗團隊的終極目標——贏！令參訓學員在團隊中創造贏的體驗、贏的人際關系、贏的成果、贏的團隊、贏的人生！
一天一夜－體驗式的學習訓練
20%學員溝通 20%導師講解 60%執行
從小方式中, 激發狼性員工的拼搏欲望！
一天一夜－體驗式的學習訓練
使她們明白什么是：我是團隊，團隊是我
從游戲中，加強狼性員工的協作精神！
一天一夜－體驗式的學習訓練
實現：“要我做”到“我要做”的轉變！
從引導中，厘清狼性員工的目標！
一天一夜－體驗式的學習訓練
實現“沒有做不到”“只有想不到”一切皆有可能！
從實踐中，突破狼性員工的膽量！
一天一夜－體驗式的學習訓練
讓所有人洞悉：真正付出就是無私的付出！無私的付出才是真正的付出！
從體驗中，凈化狼性員工的靈魂！
課程特色：
中國唯一一堂系統剖析狼性員工心智管理的課程，簡明扼要、心靈感應、身體立行；
中國唯一一堂將狼性精髓融合到團隊管理的課程，通俗易懂、互動體驗、實用實效；
課程收益
讓學員收獲21條狼性致勝法則：
不想被狼吃掉你就變成狼。
吃草的干不過吃肉的，狼行千里吃肉。
人類因夢想而快樂，因欲望而強大。
有欲望而無行動的人只能產生瘟疫。
只要決心成功，失敗永遠不會將我們擊垮，決心決定成功。
小成功靠個人，大成功靠團隊，沒有完美的個人，只有完美的團隊。
沒有行動的欲望只能是一種夢想，沒有欲望的行動是一種苦役，行動和欲望才是實現夢想的希望。
成功就是將簡單的事情重復做到極致，成功者決不放棄，放棄者決不成功。
人活在這個世界靠兩東西膽識和智慧，狹路相逢勇者勝。
樹無皮必死無疑，人無皮天下無敵，成功就是要膽大、心細、不要臉。
在這個世界上你不需要戰勝任何一個人，而你最需要戰勝的人就是你自己。
真實的面對別人難，但真實的面對自己更難，真能感化一切。
人類最可怕的敵人就是沒有明確的目標。
有一種努力叫被動，那是因為金錢的激勵，有一種拼命叫我愿意，那是因為夢想的動力。
沒有目標的人在為有目標的人達成目標，成功就等于達成目標。
自信不是認為現在自己很強而是相信通過努力會變得很強。
將自己喜歡的事轉換為事業你就能快樂一生。
一個人只能夠走得更快，一群人才能夠走得更遠。
遇到問題老說別人原因的人一靠子都會原地踏步。
成功一定有方法，失敗一定有原因，方法不對努力白費。
在成功的道路上，你沒有耐心等待成功的到來，那么你只好用一生的耐心去面對失敗。沒有堅持到底的決心就只能徘徊于成功的門外。成功就像美艷的花，需要辛勤的培育，這是一個不斷追求、堅持到底的過程。決定命運的是選擇，決定選擇的是毅力，誰能持之以恒誰就能笑到最后。
課程大綱：
第一部分：房地產參與競爭急需狼性團隊
群狼攜手打天下，狼族之間決不內耗；
我們為什么要變成狼？（視頻：狼的世界3分38秒）
這是一個依靠團隊才能生存與發展的特殊時代；
房地產間競爭靠的是一支攻無不克、戰無不勝的狼性團隊（體驗式訓練6分鐘）；
售樓團隊中狼性表現形式
執行力＝沒有任何借口的服從；
勇于進取、必定完成任務的狼性隊長；
催人奮進的企業遠景、制度與機制；
房子賣不掉那是因為員工沒有賺錢的欲望（視頻：田埂上的夢6分）。
狼性售樓團隊文化：
“勝則舉杯相慶，敗則誓死相救；精神上互相支持；行動上互相配合；信息上互相分享；失敗互相勉勵，而不是互相傷害；不完成團隊目標決不罷休”。
狼性組織分析：
技能精益求精；人的潛力的充分發揮；團隊制勝；決不輕視任何對手。
第二部分：人人成狼，打造狼性隊員
分析：狼為什么能吃掉馬、牛、羊
打造狼性隊員的欲望
吃草的一定干不過吃肉的，玩票子的一定干不過玩命的（引導：賣房故事）；
狼的團隊中不可能有羊，羊的團隊中也不可能有狼；
“堅決吃肉，決不吃草”的食肉意志（通關考試體驗式訓練30分鐘）。
打造狼性隊員的忠誠
當你遭到不公平待遇時，說明是公司暫時的失誤；或者是公司對你的考驗。
打造狼性隊員的敬業精神
敬業者，業必敬之。
為了獲得更高的收入，更應該提供更高品質的勞動；
珍惜今天的工作就是為明天創造機會！
收入不等于收獲，比薪水更可貴的東西經驗？
打造狼性隊員的膽量
突破膽量的3大步驟（通關考試體驗式訓練20分鐘）。
遭遇挫折并不可怕，可怕的事因挫折而產生對自己能力的懷疑！
重要的是知道自己能做什么，能做好什么，而不是做不好什么；
狼的野性，決不輕易被馴化
視死如歸，自我了斷，殺身成仁，有了一命搏一命的決心還有什么事做不成？
保持對團隊的服從與配合，對組織的忠誠和使命的忠誠（視頻：沖出亞馬遜7分）。
堅決防止消極思想的侵蝕和腐敗變質，特別是不受世俗的消極影響。
狼的進攻性
進攻是永恒的主題；向完美進攻，做到完美，你就是強者（學員臺上分享20分鐘）。
殘忍性
就是對工作要做到斬釘截鐵，斬草除根，絕對不留后患，第一次就把事情做對。
第三部分：目標
羅曼.羅蘭曾說：“人類最可怕的敵人就是沒有明確的目標”
制定目標
人的潛意識能量是顯意識能量3萬倍以上（視頻：永不放棄7分43秒）。
有目標的人睡不著，沒有目標的人睡不醒；
目標制定的五大要素；
只有完成團隊目標，才能達成個人目標；
成功的團隊沒有失敗的個人，失敗的團隊沒有成功的個人；
目標刻在鋼板上
為什么樹立目標比達成目標更重要；
目標必達的四條黃金法則（通關考試體驗式訓練20分鐘）。
成功者可以無數次的修改方法，但決不輕易修改目標；
失敗者可經無數次的修改目標，就是不改變方法；
人的動力來源于追求快樂，逃離痛苦（學員臺上分享10分鐘）。
達成目標的方法
成功等于達成預期目標，成功＝意愿 方法
意愿100%，方法無窮多（通關考試體驗式訓練90分鐘）。
達成目標的決心
不成功便成仁！
沒有辦不成的事，只有不努力的人！
鋼鐵般的誓言用行動說話
檢驗隊員達成目標的決心！
一百次心動不如一次行動！
行動是成功之母。
第四部分：服從與執行
（團隊執行力訓練30分鐘）
任務執行不到位一票否決
重點：如何才能執行到位！
遵守制度
每個員工都在制度前提下去完成任務，團隊才可能戰無不勝。
無條件執行
不能因為老板不好，就影響自己對工作的認真態度！
忍受不公平，而不是處處尋找公平，這樣才能成功。
堅決執行
不做多余的辯解，不找牽強的借口：
服從是軍人的天職，借口是執行的死穴！
無條件執行
沒有個體的服從與紀律整體就是一盤散沙，整體的巨大力量來自于個體的服從精神。
上司要的是結果，而不是你再三解釋的原因！
借口永遠是弱者的象征，也是弱者的第一武器。
提倡狼性的工作原則
第五部分：沒有什么不可能
（團隊協作訓練60分鐘）
一定有辦法
如何去做，而不是為什么不能做，為什么不嘗試。
狼性“績效”
不做無用功：上帝決不照顧埋頭苦干的人，而是照顧找對方法的人！
失敗并不可怕，可怕的是不能從失敗中汲取教訓，決不犯重復的錯誤！
沒有不可能
永遠都不認輸，我一定能，我一定做到，我能行！
永不放棄
許多員工的毛病，就在于雖則心中有志于成功，然而卻不肯努力的去求得成功！
敢于打破常規：狼的野性
規則和紀律一定遵守，但決不應該成為你墨守陳規的借口！
舉例：無所不能，草原狼能夠圍捕比它們跑得快的黃羊。
完成目標的先決條件：主動性
現在的團隊缺乏這樣一種人：無需他人監督就能主動完成任務的人。
全力以赴
有了盡最大的努力把事情做好的志向，不斷地對自己提出嚴格的高標準，你就會贏得別人的尊敬，做出令人吃驚的成績。
態度決定一切
一個人的能力決定你能做什么；動機決定你做什么；態度決定你能把這件事情做得有多好。
第六部分：個人必須融入團隊
（團隊凝聚力訓練60分鐘）
密切配合，我們必將成功
團隊建設：團隊行動可以達到個人無法獨立完成的成就！
案例分析：狼的配合與團隊犧牲精神！
個人離開團隊，就是孤家寡人
團隊進攻，不靠匹狼作戰！
以振興團隊為己任的人，是團隊未來領袖的不二人選；
自我孤立——主動爭取別人的幫助和支持，主動與別人相融合；
獨善其身——致力于推動企業的全局；
嫉賢妒能——不怕別人超過自己，幫助別人做得更好；
成功共分享，不要吃獨食；
如何做到團隊合作
如何與不喜歡的人合作？
如何獲得他人的合作；
第七部分：職業化狼性心態
（團隊成果訓練30分鐘）
用創業心態對待自己的公司和工作
陽光心態
不在乎挫折和失敗，就沒有陰霾；懷有感恩的心，心中就充滿陽光。
感恩的心態
感恩老板，老板承受著重要的社會責任、資金奉獻，把就業機會給了我們；
感恩挫折，因為挫折，讓我們學會了總結和提高。
狼性“解釋”
任何事情的發生必有其原因和目的，而且必定有益于我。
任何事件都不可能影響你，唯一能影響你的是對事件的解釋。
以上級為榜樣
換一種角度看待上司，他們既不是慈善家，也不是虐待狂。
我們能夠對一個陌生人的幫助心存感激，為什么不感激給我們工資幫助我們成長的上級呢？
自強不息，永不絕望：不把挫折拿來當成放棄努力的借口；
百折不回，戰勝挫折：勝利者不一定是跑的最快的人，而是最能耐久的人；
要征服世界，先戰勝自己：克制，讓人變得強壯有力；
