對象
醫藥行業營銷管理者、全渠道人員
目的
深度解析醫藥政策及應對策略
內容
2020醫藥政策深度分析與營銷破局
培訓老師：牛犇（原創版權課程）
受益群體：醫藥行業營銷管理者、全渠道人員。
培訓課時：1天（6小時）
一、微觀2019年醫藥行業市場
n 三大終端六大市場
第一終端藥品銷售概況
第二終端藥品銷售概況
第三終端藥品銷售概況
民營醫療機構銷售概況
國家鼓勵政策分析
民營醫院藥品銷售概況
民營醫院喲藥品市場趨勢
分享：醫藥行業依然是朝陽行業
二、帶量采購專題
帶量采購
4 7帶量采購政策匯總
4 7帶量采購政策深度解讀
4 7帶量采購對臨床市場影響
4 7帶量采購對零售市場影響
4 7帶量采購發展趨勢
4 7拓面深度分析
帶量采購政策深度分析
帶量采購第二批進展情況
分享：帶量采購是醫保局核心任務
n 帶量采購營銷應對策略
從售前營銷轉變售后應答
帶量采購標的取舍
帶量采購談判技巧
帶量采購未中標產品應對
帶量采購中標產品市場布局
帶量采購企業戰略布局
分享：帶量采購品種市場重構
三、DRG付費專題
DRG付費模式背景
什么是DRG付費
DRG付費歷史演變過程
DRG付費模式出臺背景
DRG付費模式出臺目的
DRG付費模式遇到的挑戰
DRG付費模式發展趨勢
n DRG付費模式對醫藥行業營銷影響
臨床有效性對企業提出新課題
處方量減少，銷量變化
學術營銷深度PK行業淘汰
輔助用藥神藥企業影響冰點時期
DGR付費模式對營銷方向的左右
分享：DRG新政下營銷布局與戰略構建。
四、重點監控合理用藥目錄專題
n 監控政策深度分析
輔助用藥目錄的產生
臨床監控體系建設
重點監控目錄的誕生
如何制定監控目錄
各地執行監控目錄細則
重點監控目錄對營銷影響
n 重點監控目錄下如何布局市場
首先弄明白監控目的與方法
重點監控目錄內藥品渠道重構
重點監控目錄的紅線設置
重點監控目錄產品營銷手段
重點監控政策下代理商管理要素
闡述：重點監控與處方點評政策嚴管下區域市場管理變革。
五、合規財稅政策篇
核心政策深度解讀
個稅相關政策大集合
財稅{2019}13號解讀}
國務院推出7項減稅措施解讀
需關注的新政策與涉稅事項
分享：醫保局與財政部、稅務總局聯動下醫藥企業稽查重點分析
n 財政部醫藥行業會計信息質量檢查工作專題
出臺背景原因深度解讀
營銷占比警示紅燈
醫保局聯動各部委的大棋局
關于核查藥企成本未來趨勢
檢查工作的頂層設計與邏輯思維
檢查手核心內容
醫藥企業應對策略
闡述：從源頭（原料）到成品售賣（患者使用價格）全程監控時代到來。
n 認識金稅三與稽查手冊
金稅三的功能
金稅三的財務報表預警功能
金稅三自動報警稽查4大方向
納稅評估
最容易被稽查的38項財務異常
稅務稽查手冊重點
案例：代理商CSO財稅稽查重點與案例分享
六、醫藥企業營銷變革篇
n 現有的業務合規風險分析
營銷費用處理風險分析
藥品實物流未獨立管控風險分析
藥品實物流與業務流未區隔風險分析
CSO模式發票風險核心項分析
藥品銷售合同合規風險分析
客戶（醫生推廣費）風險分析
n 藥品營銷業務合規變革
藥企商務業務流變革概念
藥企藥品實物流業務變革概念
藥企推廣服務業務流變革概念
藥企代理商身份轉變需求
區域藥品營銷三流管理模式重塑
闡述：藥品營銷正步入合規穩中向好趨勢發展，醫藥人應順應時代潮流！
七、工業與代理商CSP模式共建專題
醫藥CSP模式解譯
什么是醫藥CSP運營模式
醫藥CSP模式核心流程圖
醫藥CSP與CSO區分
醫藥CSP核心要素
醫藥SCP對財務處置要求
醫藥CSP模式建設
醫藥工業與商業CSP業務模式設計
CSP服務核心定向采購預算系統建設
CSP服務采購流程建設
CSP模式代理商服務標的核心內容
CSP模式代理商與實物流區隔要求
CSP模式服務的呈現與驗收
闡述： CSP模式營銷核心要素分享
八、代理商合規運營篇
n 醫院合規推廣開發路徑
真學術服務模型
病例營銷滲透模式
向醫生一樣思考
打造IP滿足客戶需求
分享：合規解決客戶（醫生）需求，是臨床開發制勝法寶
n 醫院合規開發實操案例分享（真實案例全部流程分享）
解決醫生痛點
為客戶制定專屬服務
客戶勞動報酬合法化
客戶區域IP建設
驅動醫生處方上量
競品臨床動銷策略
各環節合規處置方式
闡述：醫藥行業無顛覆、無未來！
