藥企2019營銷合規(guī)及應對策略培訓大綱

對象

醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)高管、財務負責人；

目的

1、 深度講解財稅政策出臺背景、領導思維，出臺目的，預期目標等相關熱點問題； 2、 針對藥企兩票制后CSO合規(guī)處置、稽查重點，與應對策略； 3、 針對財稅稽查，金稅三，核心稽查手段進行分享及應對講解； 4、 針對藥企營銷合規(guī)管理升級給予深度思考意見及方法策略

內容

藥企2019營銷合規(guī)及應對策略培訓大綱

培訓老師：牛犇（原創(chuàng)版權課程）

課程背景：

2019年放管服財稅政策下，藥企卻面臨歷史最嚴財稅監(jiān)察。6月4日，財政部發(fā)布通知，《開展2019年度醫(yī)藥行業(yè)會計信息質量檢查工作》，77家藥企面臨財稅 醫(yī)保局核查，，針對藥品在營銷環(huán)節(jié)所有費用都暴露無疑，尤其藥企在“兩票制”所謂的應對策略CSO模式上、隨著財政部與國稅稽查全面拓面，藥企將面臨極高的合規(guī)風險、本課程從財政部、醫(yī)保局等十一部委角度深入解讀，政策出臺背景，發(fā)展趨勢，及應對策略。在醫(yī)藥營銷合規(guī)上給予學員指導，通過講解藥企業(yè)務流、實物流、推廣服務流協(xié)同與區(qū)擱處置，進行合規(guī)風險控制與業(yè)務籌劃、另分享醫(yī)藥企業(yè)財稅稽查手冊，從稅務稽查角度進行合規(guī)規(guī)劃。

受益群體：醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)高管、財務負責人；

培訓模式：課程講解、案例分享、互動問答，實戰(zhàn)演練。

培訓課時：1天（6小時）

核心解決問題：

1、

深度講解財稅政策出臺背景、領導思維，出臺目的，預期目標等相關熱點問題；

2、 針對藥企兩票制后CSO合規(guī)處置、稽查重點，與應對策略；

3、 針對財稅稽查，金稅三，核心稽查手段進行分享及應對講解；

4、 針對藥企營銷合規(guī)管理升級給予深度思考意見及方法策略

一、合規(guī)政策篇

   核心政策深度解讀

  合規(guī)相關政策大集合

  財稅{2019}13號解讀}

  國務院推出7項減稅措施解讀

  關于近期大范圍反商業(yè)賄賂動態(tài)

分享：醫(yī)保局與財政部、稅務總局聯(lián)動下醫(yī)藥企業(yè)稽查重點分析

n財政部醫(yī)藥行業(yè)會計信息質量檢查工作專題

  出臺背景原因深度解讀

  營銷占比警示紅燈

  醫(yī)保局聯(lián)動各部委的大棋局

  關于核查藥企成本未來趨勢

  檢查工作的頂層設計與邏輯思維

  檢查手核心內容

  醫(yī)藥企業(yè)應對策略

闡述：醫(yī)藥營銷合規(guī)是大勢所趨，逆勢而行必將滅亡！

n認識金稅三與稽查手冊

  金稅三的功能

  金稅三的財務報表預警功能

  金稅三自動報警稽查4大方向

  納稅評估

  最容易被稽查的38項財務異常

  稅務稽查手冊重點

分享：近期被稽查案例分享

二、醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務變革篇

n現(xiàn)有的業(yè)務合規(guī)風險分析

  營銷費用處理風險分析

  藥品實物流未獨立管控風險分析

  藥品實物流與業(yè)務流未區(qū)隔風險分析

  CSO模式發(fā)票風險核心項分析

  藥品銷售合同合規(guī)風險分析

  客戶（醫(yī)生推廣費）風險分析

n藥品營銷業(yè)務合規(guī)變革

  藥企商務業(yè)務流變革概念

  藥企藥品實物流業(yè)務變革概念

  藥企推廣服務業(yè)務流變革概念

  藥企代理商身份轉變需求

  區(qū)域藥品營銷三流管理模式重塑

闡述：藥品營銷正步入合規(guī)穩(wěn)中向好趨勢發(fā)展，醫(yī)藥人應順應時代潮流！

三、醫(yī)藥CSP模式專題篇

   醫(yī)藥CSP模式解譯

  什么是醫(yī)藥CSP運營模式

  醫(yī)藥CSP模式核心流程圖

  醫(yī)藥CSP與CSO區(qū)分

  醫(yī)藥CSP核心要素

  醫(yī)藥SCP對財務處置要求

   醫(yī)藥CSP模式建設

  醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)CSP業(yè)務模式設計

  CSP服務核心定向采購預算系統(tǒng)建設

  CSP服務采購流程建設

  CSP模式代理商服務標的核心內容

  CSP模式代理商與實物流區(qū)隔要求

  CSP模式服務的呈現(xiàn)與驗收

闡述：在醫(yī)藥CSP模式下藥企各部門職能變革及要求

四、代理商合規(guī)運營篇

n醫(yī)院合規(guī)推廣開發(fā)路徑

  真學術服務模型

  病例營銷滲透模式

  向醫(yī)生一樣思考

  打造IP滿足客戶需求

分享：合規(guī)解決客戶（醫(yī)生）需求，是臨床開發(fā)制勝法寶

n醫(yī)院合規(guī)開發(fā)實操案例分享（真實案例全部流程分享）

  解決醫(yī)生痛點

  為客戶制定專屬服務

  客戶勞動報酬合法化

  客戶區(qū)域IP建設

  驅動醫(yī)生處方上量

  競品臨床動銷策略

  各環(huán)節(jié)合規(guī)處置方式

分享：醫(yī)藥營銷不顛覆、無未來！