藥企2020營銷合規(guī)及應對策略培訓大綱

對象

醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)高管、財務負責人、運營負責人，合規(guī)負責人；

目的

1、 深度講解財稅政策出臺背景、領導思維，出臺目的，預期目標等相關熱點問題； 2、 針對藥企兩票制后CSO合規(guī)處置、稽查重點，與應對策略； 3、 針對財稅稽查，金稅三，核心稽查手段進行分享及應對講解； 4、 針對藥企營銷體系建設合規(guī)體系無縫連接營銷各環(huán)節(jié)與渠道對接提供方案

內(nèi)容

藥企2020營銷合規(guī)及應對策略培訓大綱

培訓老師：牛犇（原創(chuàng)版權課程）

課程背景：

2020年，醫(yī)藥行業(yè)反腐進入深水區(qū)，不斷有企業(yè)因醫(yī)生，商業(yè)公司，CSO機構等原因被牽連。從2019年6月4日，財政部發(fā)布通知，《開展2019年度醫(yī)藥行業(yè)會計信息質(zhì)量檢查工作》，77家藥企面臨財稅 醫(yī)保局核查開始。各省打擊醫(yī)藥購銷行為反腐行動就沒有停歇，根據(jù)目前國家合規(guī)政策體系下，藥品在營銷環(huán)節(jié)所有費用都暴露無疑，尤其藥企在“兩票制”所謂的應對策略CSO模式上、隨著財政部與國稅稽查全面拓面，藥企將面臨極高的合規(guī)風險、本課程從實戰(zhàn)出發(fā)，根據(jù)企業(yè)需求，為企業(yè)提供工業(yè)合規(guī)頂層設計，商業(yè)物流合規(guī)體系，最后營銷端口合規(guī)營銷等全營銷體系方案。本課程共有兩個版本；1、工業(yè)降低營銷占比復雜體系方案，2，無降低工業(yè)營銷占比營銷合規(guī)體系。本課程適合工業(yè)，商業(yè)，代理商全體高管。

受益群體：醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)高管、財務負責人、運營負責人，合規(guī)負責人；

培訓模式：課程講解、案例分享、互動問答，實戰(zhàn)演練。

培訓課時：1天（6小時）

核心解決問題：

1、深度講解財稅政策出臺背景、領導思維，出臺目的，預期目標等相關熱點問題；

2、 針對藥企兩票制后CSO合規(guī)處置、稽查重點，與應對策略；

3、 針對財稅稽查，金稅三，核心稽查手段進行分享及應對講解；

4、 針對藥企營銷體系建設合規(guī)體系無縫連接營銷各環(huán)節(jié)與渠道對接提供方案

一、合規(guī)政策與稽查專題

  核心政策深度解讀

  合規(guī)相關政策大背景深度解讀

  財稅{2019}13號解讀}

  醫(yī)藥代表備案制與新藥法解讀

  關于近期大范圍反商業(yè)賄賂動態(tài)

  2020年衛(wèi)健委反腐體系建設

  2020年醫(yī)藥合規(guī)重點稽查方向

分享：醫(yī)保局與財政部、稅務總局聯(lián)動下醫(yī)藥企業(yè)稽查重點分析

 財政部醫(yī)藥行業(yè)會計信息質(zhì)量檢查工作專題

  出臺背景原因深度解讀

  營銷占比警示紅燈

  醫(yī)保局聯(lián)動各部委的大棋局

  關于核查藥企成本未來趨勢

  檢查工作的頂層設計與邏輯思維

  檢查手核心內(nèi)容

  醫(yī)藥企業(yè)應對策略

闡述：醫(yī)藥營銷合規(guī)是大勢所趨，逆勢而行必將滅亡！

 認識金稅三與稽查手冊

  金稅三的功能

  金稅三的財務報表預警功能

  金稅三自動報警稽查4大方向

  納稅評估

  最容易被稽查的38項財務異常

  稅務稽查手冊重點

分享：近期被稽查案例分享

二、醫(yī)藥企業(yè)合規(guī)體系建設篇

 現(xiàn)有的業(yè)務合規(guī)風險分析

  營銷費用處理風險分析

  藥品實物流未獨立管控風險分析

  藥品實物流與業(yè)務流未區(qū)隔風險分析

  CSO模式發(fā)票風險核心項分析

  藥品銷售合同合規(guī)風險分析

  客戶（醫(yī)生推廣費）風險分析

 藥品營銷業(yè)務合規(guī)體系建設

  營銷行為合規(guī)建設

  營銷財務合規(guī)建設

  營銷臨床推廣合規(guī)建設

  業(yè)務流合規(guī)建設

  物流合規(guī)建設

  藥企代理商身份轉變需求

  區(qū)域藥品營銷三流管理模式重塑

闡述：藥品營銷正步入合規(guī)穩(wěn)中向好趨勢發(fā)展，醫(yī)藥人應順應時代潮流！

三、醫(yī)藥CSP模式專題篇

  醫(yī)藥CSP模式解譯

  什么是醫(yī)藥CSP運營模式

  醫(yī)藥CSP模式核心流程圖

  醫(yī)藥CSP與CSO區(qū)分

  醫(yī)藥CSP核心要素

  醫(yī)藥SCP對財務處置要求

  醫(yī)藥CSP模式建設

  醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)CSP業(yè)務模式設計

  CSP服務核心定向采購預算系統(tǒng)建設

  CSP服務采購流程建設

  CSP模式代理商服務標的核心內(nèi)容

  CSP模式代理商與實物流區(qū)隔要求

  CSP模式服務的呈現(xiàn)與驗收

闡述：在醫(yī)藥CSP模式下藥企各部門職能變革及要求

四、臨床合規(guī)推廣運營篇

 醫(yī)院合規(guī)推廣開發(fā)路徑

  新業(yè)態(tài)的工的具使用

  醫(yī)學文化傳播模式

  臨床征稿滿足合規(guī)醫(yī)生需求

  臨床合規(guī)推廣與銷量提升要素

分享：向醫(yī)生一樣思考，合規(guī)也要滿足客戶需求才能上量

 醫(yī)院合規(guī)開發(fā)實操案例分享（真實案例全部流程分享）

  解決醫(yī)生痛點

  為客戶制定專屬服務

  客戶勞動報酬合法化

  客戶區(qū)域IP建設

  驅(qū)動醫(yī)生處方上量

  競品臨床動銷策略

  各環(huán)節(jié)合規(guī)處置方式

分享：合規(guī)下病例營銷逆勢上量經(jīng)典案例！

分享：醫(yī)藥營銷不顛覆、無未來！