1、培訓對象：優秀代理商
3、 培訓時長：1天
3、培訓收益：
? 提升互聯網時代下的代理商思維模式
? 提升互聯網競爭形勢下的門店的吸引力
? 針對門店管控，經營模式進行梳理
? 針對廳店提供行之有效的客戶管理模式
? 針對門店實現O2O的落地實施
? 互聯網形勢下的門店盈利模式解析
4、培訓方式：問題研討 案例解析 情景模擬（根據實際情況調整）
5、培訓課綱**模塊 市場前瞻分析? 渠道門店現狀分析
2 人流量減少
2 業務難推動
2 投訴變多
2 盈利越發困難
門店經營模式牽引
? 購買模式的改變
? 購買誘因的導致
? 門店定位的變化
? 門店引力的轉移
第二模塊 廳店吸引力強化**章：宣傳布展吸引力強化
**節：三五三廳店布局宣傳原則
? 功能區域三角原理
? 賣場氛圍五星促點法
ü 入口宣傳
ü 桌牌海報
ü 包柱燈箱
ü 終端爆炸貼
ü 屏幕常亮
? 柜臺三級靚化標桿
ü 機型組合分類
ü 位置等級劃分
ü 主推機型靚化
第二節：廳店整體氛圍塑造
? 燈光
? 色調
? 音樂
第三節：廳店營銷思維模式變革
? 關鍵性思維
? 精確化思維
? 時代化思維
第四節：門店營銷話術設計
? 話術設計之前必須對產品有足夠的了解
? 話術設計時需要考慮潛在客戶的需求
? 話術設計時必須考慮到競爭對手的情況
? 話術設計時必須預先考慮到客戶可能提出的質疑
? 話術運用時的及時更新修正第三模塊：OaO營銷實戰? 現代購物的選擇性分析
? 數據看通信行業變化
? 異行業線上線下發展借鑒
? 通信行業線上線下發展借鑒
l 2016年全國購買力分布解析
O2O到OaO概念轉變
**節：購買模式的演進
? 實體營銷
? 線上營銷
? O2O
? OaO
討論：不同購買模式的客戶認可度
第二節：O2O與OaO概念的定義
? 線上營銷的定義
? O2O的定義
? OaO的定義
以現實案例分析每個方式的定義
第三節：OaO購買模式分析
? 線上預訂，線下支付購買
? 線上支付，線下現場提貨
? 線上支付，線下物流到家
討論：不同購買模式的利弊分析
第四節：OaO推廣模式分析
? 微信
? 網站
? 實體店
討論：不同平臺推廣的關鍵點和效果分析
第五節：OaO融合的價值
? 樹立門店口碑
? 打造品牌優勢
? 覆蓋客戶群體
? 提升業績銷量
第六節：OaO影響分析
? 對產品留下印象
? 對產品產生好感/潛在購買可能性
? 提交購買意向、試用，或撥打咨詢/詢盤電話
? 產生實際線下的購買行為
l 網絡渠道與線下渠道面向的客戶群體堆疊
l 由互聯網的特性帶來的價錢打擊
第七節：OaO在營銷活動當中的運用
? 炒店與燉店的思維模式轉變
? 客戶線上線下活動流程塑造
? 線上活動平臺推薦
討論：新形勢下營銷的管道和出路道理在哪？
第四模塊：門店盈利新思維**節：熟客計劃（客戶關系管理）
? 熟客的定義
? 熟客的形成過程
? 熟客的目標群體
? 熟客的價值鑒定
? 熟客管理
第二節：門店盈利思維模式及方法解讀
? 掌握門店利潤的雙P核心
? 門店開源思路分析
l 擴大盈利范圍（案例）
l 增加盈利產品（案例）
? 門店進銷存管理解析
? 門店人才培養（薪酬設計案例分析）
? 門店跨界與混業經營思維引導
第二節：廳店管理模式解讀與更新
? 門店的管理模式思維
? 制度的建立與實施
? 人員管理
? 授權管理
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學員參與，情景模擬，話題討論
