廠商矛盾與營銷新思維
課程大綱：
一、新競爭環境下經銷商的困境與困惑
二、經銷商的轉型與出路
1、經銷商新的生存空間與價值
2、創新經營模式，形成渠道品牌
市場兩大關系
中國市場上的主要矛盾
廠商矛盾的表現
廠商關系三個階段
廠商關系的三種形態
分銷商的市場管理能力的提升與職業化
營銷隊伍建設
經銷商的企業家思維與轉型的問題
跨越單一的追求短期利益去謀求企業的長期利益
用管理現代企業的思路來經營自己的分銷市場
分銷商戰略定位與核心能力的培育
創新的經營模式，培育和發展核心專長與技能，形成渠道品牌的階段
**策略聯盟與合作，構建新型分銷組織管理模式，提升分銷商談判與話語能力
正確認識廠商關系，建立新型的廠商關系
產品的規劃與推廣的協同。
區域市場的運作協同
經銷商能力的提升與員工職業化
三、營銷困惑
營銷執行力的困惑
營銷隊伍激情衰減
終端為王的紅旗到底能打多久
提升營銷整體的系統效率
營銷生態，還是處于混沌狀態
突發事件對營銷體系和營銷模式的沖擊
跳出企業看企業
跳出營銷看營銷
中國的經濟是一個外資主導型經濟
消費者主權意識與權益聲音增強
四、營銷新思維
1、真正走向營銷策略與營銷經營
2、實現產品與市場的整合
3、建立產品與市場整合的內在牽引機制和動力機制
4、建立面向客戶一體化的組織管理體制與運行的模式
5、優化營銷生態
6、構建營銷的智力資本優勢
