采購成本控制、談判技巧與供應商管理
**天 上午
**章 采購管理
**節 現代企業采購成本管理的三個維度
企業獲得利潤的主要途徑
第二節 采購的含義
1、采購管理的演變與發展
2、采購管理的價值
第三節 采購管理問題的普遍癥結與應對方法
1、存在的問題
2、解決方法
第四節 供應商交期
第二章 企業內部管理對采購工作的影響
**節 采購部門地位的重要性
第二節 采購部門的組建或變革
第三節 采購流程及其建立的原則
第四節 影響采購管理績效的因素分析及解決方案
1、影響因素
2、應對方策
**天 下午
第三章 采購成本分析
**節 采購價格分析
第二節 采購成本分析
第三節 降低采購成本的方法
第四節 價值分析在采購中的應用
第四章 采購管理與供應鏈管理
**節 供應鏈及其管理
第二節 供應鏈特征
第三節 變化中的供應鏈節點企業合作關系
第四節 供應鏈管理下的采購與物流
第五節 供應鏈管理下的庫存控制
第六節 供應鏈資源整合
第二天 上午
第五章 什么是談判
**節 采購談判的三種場景
第二節 成功談判者的素養
第三節 商務談判風格
第四節 成功談判的阻礙
第六章 談判流程與技巧
**節 談判的步驟
第二節 談判策略
第三節 詢價與議價技巧
第四節 定價的主要方法
第五節 詢價技巧
第六節 議價技巧
第七章 招標
**節 招標采購
第二節 談判底線
第三節 談判技巧細則
第四節 掌握賣方真實的銷售心理
第五節 優勢利用
第六節 合同談判
第二天 下午
第八章 采購成本管理與控制
**節 訂貨點的控制技術
第二節 經濟訂貨批量的計算
第三節 采購預算與付款計劃執行
第四節 采購降成本實用技法
第九章 供應商管理實務
**節 供應商評估
第二節 建立評估基本標準
第三節 供應商評估體系建立
第四節 供應商的選擇
第五節 對供應商考核評定
第六節 供應商關系管理
第十章 采購的稽查考核
**節 采購經理人的基本素養
第二節 采購績效考核
第三節 采購人員如何保護自己
