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                    秦融
                    
                  
                    
                  
                    	
                    
                        	
                  • 秦融國家高級企業培訓師,國家高級理財規劃師
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                  • 擅長領域：
																理財規劃
																								銀行保險
																																                            
                    • 
                        	
                  • 講師報價：
                        										面議
								                        	
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                  • 常駐城市：北京市
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                  • 助理電話：
                            	13370590290    
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                  《商業銀行個金客戶經理銷售技巧提升》
                   
                主講老師：秦融
        	
                  
        	
                  
                
                  發布時間：2021-08-09 10:25:10
                  
                
                
                  
                	課程詳情：
                	
                  
                		
                  《商業銀行個金客戶經理銷售技巧提升》
                  一、 課程引入 
                  1. 銷售建立在溝通的基礎上
                  2. 溝通留下良好的印象
                  二、如何使用開場白 
                  1. 開場白與寒暄的區別
                  2. 開場白的重要目的
                  3. 開場白的主要類型
                  4. 開場白的運用
                  三、識別客戶 
                  1. 客戶識別的重要性
                  2. 客戶識別的一般步驟
                  3. 客戶識別的技巧
                  四、 尋問客戶需求 
                  1. 需求的概念
                  2. 開放式、封閉式問題
                  3. 傾聽
                  4. 說
                  5. 會談禮儀
                  五、 推介產品 
                  1. 客戶購買產品的動機
                  2. 認識你的產品嗎
                  3. 運用產品的FAB
                  六、 應對反對意見 
                  1. 反對意見的意義
                  2. 應對反對意見的步驟
                  七、達成銷售 
                  1. 識別客戶的購買信號
                  2. 達成銷售的模式
                  八、客戶關系管理 
                  1. 客戶關系管理的延續發展
                  2. 客戶關系管理的常用方法
                  3. 客戶關系維護技巧
                  九、 演練 
                  1. 角色演練
                  2. 綜合案例分析

                  
                		
                	
                  
                    
                
                  
            
                  
		
                  

		


	
                  
	
	
                  
		
                  
			
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                  馬成功
                  
		Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：北京市
                  
		
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                  賈倩
                  
		注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：深圳市
                  
		
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                  鄭惠芳
                  
		人力資源專家
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：上海市
                  
		
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                  晏世樂
                  
		資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：深圳市
                  
		
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                  文小林
                  
		實戰人才培養應用專家
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：深圳市
                  
		
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