課程核心： 隨著中國發審制度變革,越來越多的中國公司已經、正在或即將成為上市公司。作為信息披露相對充分的上市公司群體，在金融需求方面有著諸多共性,但又在具體形態上突顯出不同的個性。上市公司的金融服務市場巨大,值得正處在轉型階段的商業銀行細心研究。探索如何在中國宏觀經濟新常態、金融市場利率自由化與匯率自由化改革的大環境下，針對上市公司群體設計符合上市公司共性和需求的全面綜合的金融方案，幫助上市公司各項金融需求的達成，同時為商業銀行轉型帶來新的契機。
適用對象：商業銀行中高層、總裁班、研修班、專題講座等。
授課時間: 1天
課程大綱:
中國商業銀行轉型與綜合金融方案出現的背景
1. 中國經濟新常態
2. 2017年中國**新金融環境對商業銀行轉型和變革的推動
3. 利率環境變化與趨勢對商業銀行的挑戰
4. 匯率環境變化與趨勢對商業銀行的挑戰
5. 跨境資本流動新形勢對商業銀行提出的新要求
6. 企業綜合金融方案設計與呈現是商業銀行突破口
上市公司綜合金融方案設計的原則
1. 以客戶為中心的原則:
了解你的客戶業務實際、花時間與你的客戶在一起
2. 業務前瞻性原則:
為客戶提前籌劃
3. 突出綜合性的原則:
站在全行高度,打破部門墻
4. 突出個性化服務的原則:
避免批量生產、突顯個性化服務
上市公司綜合金融方案設計的主要內容模塊及方法設計
1. 了解你的客戶
主營業務、業務規模、資本結構、業務地域、供應鏈狀況、市場競爭情況
2. 呈現我方自身優勢
為什么選我、為什么我能做好、獨具的優勢有哪些
3. 客戶的金融需求分析
業務發展階段、上市公司資本結構、債務成本與權益成本
4. 金融需求解決方案
分清輕重緩急、眼前的和長遠的、可信任的參謀
5. 外匯管理需求解決方案
規避匯率風險、套期保值
6. 融資需求解決方案
結合當前產品體系、產品創新
7. 投資需求解決方案
結合投資偏好、配合或開發產品
8. 海外收并購解決方案
目標企業篩選、收并購各環節風險把控建議
9. 供應鏈金融解決方案
供應鏈上下游方案分析、供應鏈風險點分析、供應鏈應急金融方案
10. 增值金融服務
經濟環境分析服務、企業金融教育、行業發展信息共享等
11. 個人金融服務
幫助企業留住人、發展人、高管及員工個人金融服務方案
綜合金融方案設計中的常見問題
1. 講同一種語言
2. 產品還是服務
3. 高瞻遠睹與腳踏實地
討論與交流
1. 提問與討論
2. 自由交流
